美國(guó)亞松公司成立于1977年，作為注膠式隔熱鋁門(mén)窗幕墻技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞松一直以?xún)?yōu)秀的隔熱門(mén)窗幕墻設(shè)計(jì)，隔熱型材加工設(shè)備和不斷優(yōu)化的化學(xué)劑服務(wù)于世界各地工程項(xiàng)目。在北美洲，75％以上的隔熱鋁窗都使用亞松技術(shù)。在韓國(guó)，AZON已經(jīng)成為了隔熱的代名詞 ，而在中國(guó)，亞松是國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編撰的參與者。
亞松公司的隔熱技術(shù)獲得ISO和AEC的權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)也獲得美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)AAMA（美國(guó)建筑制造協(xié)會(huì)）的唯一門(mén)窗隔熱推薦。
作為注膠式隔熱節(jié)能鋁門(mén)窗幕墻一體化解決方案的專(zhuān)業(yè)推廣廠(chǎng)商，亞松能為您提供隔熱系統(tǒng)解決方案：適應(yīng)不同規(guī)模企業(yè)需求的注膠式隔熱型材生產(chǎn)線(xiàn)，各種系列的鋁門(mén)窗幕墻隔熱型材隔熱膠，WARM-LIGHT解決中空玻璃凝露問(wèn)題的暖邊隔條，獨(dú)特的E-QA質(zhì)量保障服務(wù)體系，隔熱鋁門(mén)窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的技術(shù)支持，隔熱鋁門(mén)窗幕墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段的隔熱性能模擬服務(wù)和設(shè)計(jì)，加工工藝等方面的相關(guān)培訓(xùn)。
美國(guó)亞松公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)近三十家大型鋁型材企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，幫助著中國(guó)大量的建筑節(jié)約著珍貴的能源。
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編輯：“請(qǐng)談?wù)剚喫晒驹谑袌?chǎng)的銷(xiāo)售情況？”
余小姐：“在美國(guó)，亞松的設(shè)備銷(xiāo)量居同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先位置，75%的客戶(hù)都知道亞松，亞松也是客戶(hù)的首選品牌。另外，在國(guó)內(nèi)我們已擁有三十多家客戶(hù)。就銷(xiāo)售形式來(lái)講，我們與其它企業(yè)不同的是：我們不僅是單出售隔熱膠或單出售設(shè)備，而是隔熱膠與設(shè)備的組合形式。也就是說(shuō)，我們的隔熱膠與設(shè)備是配套銷(xiāo)售的。從技術(shù)上來(lái)講我們的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)在生產(chǎn)之初就已經(jīng)設(shè)定好了。比如：固化時(shí)間為35秒，那么使用我們的膠與設(shè)備，固化35秒后就可以做成切條。如果換成其它的設(shè)備，在技術(shù)上是完全達(dá)不到的，這也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外，我們亞松最重要的不僅僅是給用戶(hù)提供注膠式隔熱技術(shù)等相關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)我們也將給客戶(hù)提供注膠式隔熱門(mén)窗設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)理念，及相關(guān)的解決方案。亞松進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)六年來(lái)，一直都是按照這樣的宗旨為客戶(hù)提供服務(wù)的。”
編輯：“像剛才你所提到的隔熱、隔熱條產(chǎn)品，近年來(lái)咱們國(guó)家正在大力提倡推行節(jié)能
環(huán)保建筑，這也將給節(jié)能的門(mén)窗帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，特別是隔熱、節(jié)能的鋁窗都很受大家的關(guān)注。請(qǐng)結(jié)合貴司的情況談一談貴司的產(chǎn)品在質(zhì)量保證方面是怎么做的？”
余小姐：“亞松的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量方面都做到嚴(yán)格把關(guān)。像一般偽劣的注膠式型材，由于其中的隔熱膠未經(jīng)過(guò)美國(guó)亞松公司實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量檢測(cè)，因此在隔熱型材的力學(xué)
強(qiáng)度上有明顯的不足。使用這類(lèi)劣質(zhì)產(chǎn)品的建筑將會(huì)存在著極大的潛在危險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)給社會(huì)造成極大的危害。從亞松的注膠式隔熱技術(shù)的加工工序上來(lái)講：首先是在型材的隔熱槽口內(nèi)澆注隔熱膠，等到固化后，將型材底部的臨時(shí)鋁橋進(jìn)行切除，最后得到具有隔熱性能的
鋁型材。這樣的加工過(guò)程都能在亞松的相關(guān)設(shè)備上完成。我公司的客戶(hù)服務(wù)部會(huì)定期地對(duì)我們客戶(hù)的加工情況，隔熱膠性能，型材性能進(jìn)行檢測(cè)，并且提供獨(dú)特的E-QA售后服務(wù)。亞松公司一直以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)提供相關(guān)的隔熱技術(shù)的服務(wù)。保持優(yōu)良的售后服務(wù)一直是美國(guó)亞松公司為全球客戶(hù)服務(wù)的宗旨。我們中國(guó)代表處也一直在秉承這樣的宗旨在為廣大的中國(guó)客戶(hù)提供著服務(wù)。”
編輯：“貴司在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是如何來(lái)應(yīng)對(duì)這些情況的呢？具體表現(xiàn)體現(xiàn)在什么地方呢？”
余小姐：“嗯！為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)對(duì)的形式也是與眾不同。因?yàn)槲覀兊闹麂N(xiāo)產(chǎn)品是
隔熱材料，而我們亞松的產(chǎn)品都是由美國(guó)總部進(jìn)口過(guò)來(lái)的，包括我們的隔熱膠、制作隔熱型材的設(shè)備、以及設(shè)備的相關(guān)零配件等，亞松在中國(guó)市場(chǎng)是面向的一個(gè)高端市場(chǎng)。在此，我們并不是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)取勝的。我們主要的精力是投入到售后服務(wù)這一塊，美國(guó)總部客服中心將協(xié)同我們中國(guó)代表處客服中心來(lái)完成這項(xiàng)工作。其中，我們將定期的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤回訪(fǎng)服務(wù)，包括設(shè)備的修檢、配件的更換，我們都將在第一時(shí)間及時(shí)完善處理。另外，我們還將親臨工程現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶(hù)解答產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，并采取各種各樣的配套措施和方法，為客戶(hù)排憂(yōu)解難，并通過(guò)完善的售后服務(wù)提高企業(yè)的信譽(yù)度和品牌的價(jià)值。其中在售后服務(wù)中主要表現(xiàn)為：我們將定期的為客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并派發(fā)美國(guó)更新網(wǎng)上定期的更新的培訓(xùn)資料給客戶(hù)。那么，我們所做這些最主要的目的是為了鞏固我們的客戶(hù)群體、保護(hù)他們的利益，讓他們不會(huì)受到國(guó)內(nèi)的、甚至次劣產(chǎn)品的影響，而侵害到他們的銷(xiāo)售。我們對(duì)客戶(hù)的保護(hù)，包括對(duì)客戶(hù)很多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是最關(guān)鍵的。同時(shí)，我們也是這么來(lái)鞏固我們的客戶(hù)群體的。”
編輯：“伴隨2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，我國(guó)的建設(shè)工作將不斷加強(qiáng)，全國(guó)的建設(shè)市場(chǎng)正處于持繼上升階段，并給我國(guó)的建筑市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展?jié)摿秃罄m(xù)效力。請(qǐng)問(wèn)08奧運(yùn)會(huì)對(duì)貴司拓展市場(chǎng)將帶來(lái)哪些效應(yīng)？”
余小姐：“我們亞松公司的注膠式隔熱技術(shù)第一次在中國(guó)幕墻應(yīng)用，就是2008年奧林匹克體育中心的幕墻，他們現(xiàn)在已經(jīng)決定用亞松的注膠式隔熱技術(shù)了，這也是我們最新得到的喜訊。哦！那么因該恭喜貴公司。另外，世界福布斯500強(qiáng)其中的亞洲鋁廠(chǎng)（亞洲鋁業(yè)集團(tuán)）他們?cè)趪?guó)內(nèi)的很多建筑上都用到了亞松的技術(shù)。還有比如韓國(guó)的三星總部大樓也是用的亞鋁的產(chǎn)品，同時(shí)也將我們亞松的技術(shù)帶到了韓國(guó)。不僅這些，說(shuō)著余小姐指著展臺(tái)上的精美的工程圖片說(shuō)道：你所看到展臺(tái)上的這些工程比如北京的公安部大樓、北京建外soho、這些工程案例都是亞松技術(shù)在中國(guó)的使用。其中公安部大樓所有的門(mén)窗都是采用了亞松的注膠式隔熱技術(shù)，所以關(guān)于08年奧運(yùn)會(huì)這一塊除了咱們剛才所提到的奧林匹克體育中心幕墻用到外，我們還將繼續(xù)的為其它的場(chǎng)館建設(shè)來(lái)供應(yīng)我們的技術(shù)。因?yàn)槲覀儺吘共粏问悄z的供應(yīng)商、同時(shí)也是設(shè)備的供應(yīng)商，最后這些工程都是由鋁型材廠(chǎng)、門(mén)窗廠(chǎng)來(lái)完成的，所以我們也會(huì)同客戶(hù)一起來(lái)協(xié)同合作把注膠式隔熱技術(shù)更好的服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。”
北京建外soho
北京公安部大樓
編輯：“對(duì)了，昨天晚上在
博覽會(huì)晚宴的時(shí)候，鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)黃昕主任曾提到明年的博覽會(huì)將移師到上海，關(guān)于博覽會(huì)的搬遷你有什么看法呢？”
余小姐：“關(guān)于明年博覽會(huì)搬遷至上海我想主委會(huì)因該有他們的想法與考慮。而對(duì)于我們亞松公司來(lái)說(shuō)上海這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)更加激烈、更具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。由于南、北方氣候的差異，將直接影響到產(chǎn)品在各地區(qū)的銷(xiāo)售情況，從整個(gè)南、北銷(xiāo)量上來(lái)看。相比之下，北方地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況比南方更好，主要是北方室外空氣低，對(duì)產(chǎn)品節(jié)能性能要求更高。比如北京有K值2.8的要求，低于2.2的工程在北京是無(wú)法施工的，而在上海它的標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有如此嚴(yán)格。但就針對(duì)南、北地區(qū)所存在的實(shí)際問(wèn)題，我們亞松公司的注膠式隔熱技術(shù)對(duì)南方地區(qū)的制冷設(shè)施同樣可以作到節(jié)能的目的。我們一直在致力于把中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)整合起來(lái)做的更好。如果明年這個(gè)展會(huì)開(kāi)到上海，對(duì)于我們公司來(lái)講應(yīng)該會(huì)有更大的利益。”
編輯：“請(qǐng)談?wù)勝F司在中國(guó)的遠(yuǎn)景發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)？”
余小姐：“第一目前公司最棘手的因該在市場(chǎng)上的拓寬、客戶(hù)群體的鞏固、技術(shù)交流的鞏固，我們將繼續(xù)組織技術(shù)培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)是由亞松公司免費(fèi)提供給我們客戶(hù)的，我們公司將非常重視人群品牌的推廣。第二是在國(guó)內(nèi)建立工廠(chǎng)，生產(chǎn)隔熱膠來(lái)供應(yīng)給中國(guó)市場(chǎng)。在公司規(guī)模上，我們會(huì)考慮繼續(xù)擴(kuò)大亞松團(tuán)隊(duì)。我們整個(gè)布置還是以上海為中心，向北方地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)輻射。中國(guó)的整個(gè)布局，在美國(guó)亞松公司的總部看來(lái)是全球市場(chǎng)中發(fā)展最迅速的一塊市場(chǎng)，也是最看好的一塊市場(chǎng)。”
好的，感謝余小姐接受我們的這次采訪(fǎng)，并預(yù)祝亞松公司在未來(lái)的道路上越走越好！
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