“光輝背后你看到了什么？”——專訪廣東華軒集團(tuán)董事副總裁李星

　　廣東華軒集團(tuán)是一家廣東華軒、西南華軒、華東華軒三大生產(chǎn)基地，六家經(jīng)營(yíng)公司并且同香港成功集團(tuán)有著深度戰(zhàn)略合作的集團(tuán)性企業(yè),占地總面積達(dá)：15萬(wàn)平方米， 儲(chǔ)備廠房建設(shè)用地50萬(wàn)平方米，是鋁幕墻材料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司專業(yè)從事鋁單板、金屬天花、鋁塑板、鋁蜂窩板、氧化鋁板等高檔金屬裝飾材料的生產(chǎn)、銷售以及金屬屋面工程的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工。具備鋁單板400萬(wàn)平方米，鋁塑板50萬(wàn)平方米，鋁蜂窩板160萬(wàn)平方米，鈦鋅板、鋁鎂錳板等金屬屋面系統(tǒng)80萬(wàn)平方米的年供貨施工能力。

　　公司擁有先進(jìn)的電腦數(shù)控鈑金加工設(shè)備，日本蘭氏全自動(dòng)噴涂設(shè)備，德國(guó)全自動(dòng)復(fù)合生產(chǎn)線，德國(guó)威牌溫控機(jī)等一流的設(shè)備，還擁有大批敬業(yè)務(wù)實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新、勇于探索的管理人才、技術(shù)能手、設(shè)計(jì)尖子和銷售精英，第一時(shí)間滿足用戶需求，確保為客戶提供一流的產(chǎn)品以及一流的服務(wù)。 　
　　隨著中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展，華軒忠誠(chéng)履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系，積極參與到各大工程中，造就了一個(gè)又一個(gè)精品工程典范，留下了良好的口碑。如：第26屆全球大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們?yōu)楦鞔蟊荣悎?chǎng)館建設(shè)增添了不一樣的精彩；國(guó)家“十一五，十二五“規(guī)劃中，我們?yōu)楦鞔髾C(jī)場(chǎng)，火車站，地鐵站，會(huì)展中心等大型公共建設(shè)發(fā)揮了不一般的光芒。

　　“華建溢彩，軒筑生輝。”，在華軒未來發(fā)展中，我們將通過“三足鼎力，輻射全球”的組織創(chuàng)新規(guī)劃，整合自主研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)從銷售到服務(wù)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用心創(chuàng)造世界品牌，加快華軒進(jìn)軍全球市場(chǎng)的步伐。

　　2011年9月，華軒集團(tuán)與香港成功集團(tuán)建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為鋁幕墻行業(yè)的一大盛事，為行業(yè)整合提供了一個(gè)很好的典范，兩個(gè)集團(tuán)的合作為鋁幕墻行業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展起到了很好的引導(dǎo)和推動(dòng)作用。

　　“華夏大地，軒昂經(jīng)典”華軒人將用一貫誠(chéng)信務(wù)實(shí)的精神和積極進(jìn)取的熱情致力于幕墻裝飾材料行業(yè)的發(fā)展，和各屆朋友一起共同裝飾美好未來！

廣東華軒集團(tuán)董事副總裁李星先生接受中國(guó)幕墻網(wǎng)記者采訪

　　新模式、新亮點(diǎn) 引爆華軒展廳

　　記者：李總，您好！很高興能夠在展會(huì)期間采訪您，縱觀華軒今年的展廳與往年相比變化非常大，您能對(duì)此談?wù)劯邢朊矗?/P>

　　李總：華軒今年在展臺(tái)位置的選定、展廳風(fēng)格的布置、展品的陳列以及其企業(yè)形象方面都做了非常多的工作，是往年規(guī)模難以相比的，也是一次突破性的發(fā)展。而且在展品上我們也有三大突出亮點(diǎn)：<1> 太陽(yáng)能光電系統(tǒng)。該光電系統(tǒng)采用智能化控制，會(huì)根據(jù)光照強(qiáng)度自動(dòng)調(diào)整百葉開合角度，避免了非智能光電系統(tǒng)無法自動(dòng)調(diào)整的弊端，而且百葉采用第三代太陽(yáng)能薄膜，性能更加優(yōu)良，是未來新能源發(fā)展的一個(gè)重要方向。該系統(tǒng)受到參觀者的好評(píng)，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)姚兵會(huì)長(zhǎng)也親自參觀了該系統(tǒng)，并推薦我們加入光電應(yīng)用委員會(huì)，許多公司的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)此很感興趣，索要介紹資料進(jìn)一步了解。<2>雙曲板，在展品的立體造型上人們一眼就可以看出大型雙曲面鋁板的產(chǎn)品特點(diǎn)。目前我司產(chǎn)品能滿足各類建筑風(fēng)格的雙曲面設(shè)計(jì)要求。2010年以來幕墻建筑裝飾形式比較多的采用了雙曲面的造型，我們同很多建筑師和施工單位領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常一起探討雙曲板的應(yīng)用。<3>真石漆。真石漆在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多年了，但是品質(zhì)都很差。能確保十年以上不變色、不剝落、不開裂、不風(fēng)化的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品幾乎還沒有。我們和日本公司合作，在真石漆的領(lǐng)域也有很大突破，對(duì)于超高層仿大理石花崗巖的應(yīng)用是非常理想的產(chǎn)品。

　　回顧曾經(jīng)輝煌 展望未來魅力

　　記者：2011年華軒的業(yè)績(jī)?nèi)绾危拷衲暧钟惺裁葱碌膭?dòng)態(tài)？

　　李總：2011年華軒的營(yíng)業(yè)額超過了2.7個(gè)億，在200億的市場(chǎng)份額中，華軒已經(jīng)做到了最大。2012年是非常關(guān)鍵的一年，華軒將會(huì)有更大的發(fā)展，前段時(shí)間我們?cè)谙愀窭锢�舉辦了一個(gè)研討會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)以及相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人都齊聚一堂，我們對(duì)往年的工作和本年度計(jì)劃做了匯報(bào)，效果很好。華軒不但外在實(shí)力強(qiáng)大，而且在內(nèi)部管理、市場(chǎng)布局、未來發(fā)展都做了很深入細(xì)致的研究工作。我們分別在華東、西南等地購(gòu)入數(shù)百畝的土地，用來擴(kuò)建生產(chǎn)基地。同時(shí)我們也和美國(guó)SAF緊密合作，從以往單純的銷售代理進(jìn)一步加深合作領(lǐng)域，在先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和新材料以及市場(chǎng)推廣等方面著手，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新高度。

　　聚焦鋁單板 淺談市場(chǎng)整合

　　記者：對(duì)于鋁單板行業(yè)您有什么看法？

　　李總：鋁單板行業(yè)的市場(chǎng)份額還是比較大，在200億左右。但是目前存在著兩個(gè)問題：1、規(guī)模比較分散，行業(yè)的集中度不高，鋁單板行業(yè)前十家總份額不到10%，市場(chǎng)還不完善。 2、在產(chǎn)品和技術(shù)上同質(zhì)化現(xiàn)象突出。解決以上問題，就需要整合市場(chǎng)。舉個(gè)例子，美國(guó)在上個(gè)世紀(jì)初小鋼鐵廠很多，但是水平都相對(duì)很低，市場(chǎng)混亂，每一家都做不好。后來摩根財(cái)團(tuán)運(yùn)用資本的力量進(jìn)行整合，這一現(xiàn)狀被改變，鋼鐵行業(yè)也走上了新軌道，這一次的整合也為世界二戰(zhàn)勝利奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi)曾也出現(xiàn)這種現(xiàn)象。20年前洗衣機(jī)、電視機(jī)等家電的生產(chǎn)也是散亂無章，整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)竟?fàn)幇谉峄�，后�?jīng)過行業(yè)整合，也走上了健康發(fā)展的軌道，最終發(fā)展起來的也就是幾個(gè)品牌，這也是競(jìng)爭(zhēng)最終要達(dá)到的結(jié)果。要整合鋁單板市場(chǎng)需要三個(gè)條件：1、需要時(shí)間。2、需要借助資本力量、3、需要有企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)。 華軒作為鋁單板行業(yè)中的一員，我們敢于肩負(fù)引領(lǐng)行業(yè)的責(zé)任，基本在五年之內(nèi)就能看到效果。而且華軒已經(jīng)開始了布局。在華東、西南等地區(qū)開設(shè)了五條生產(chǎn)線，在華北地區(qū)也已經(jīng)著手考察。華軒雖然有宏大的目標(biāo)，但是更注重踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的事，預(yù)計(jì)兩年后華軒會(huì)在資本市場(chǎng)和人才市場(chǎng)達(dá)到一定優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更大的抱負(fù)。


　　解密華軒銷售之道

　　記者：銷售對(duì)于企業(yè)來講是很重要的，華軒在銷售方面又有什么獨(dú)特之道？

　　李總：2012年是關(guān)鍵的一年，也是起步的一年，公司召開了銷售系統(tǒng)年會(huì)，去年和今年我們都在不斷培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。但我們的培訓(xùn)和小公司的培訓(xùn)不同，我們不培訓(xùn)銷售技巧和策略，我們更多的是從價(jià)值觀和企業(yè)文化建設(shè)入手，培養(yǎng)銷售人員正確的價(jià)值觀和認(rèn)知度。相對(duì)于小企業(yè)來說，由于規(guī)模比較小，個(gè)人銷售能力和技巧就顯得很重要。但是對(duì)于一個(gè)大公司，價(jià)值認(rèn)同就顯得十分心要（這也就是常說的“道不同不相為謀”）。每個(gè)銷售人員要知道我們是什么公司、我們需要做什么、我是誰(shuí)、我不該做什么等。我們要和公司的價(jià)值觀統(tǒng)一，形成一定的規(guī)范，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義是不可取的，當(dāng)個(gè)人英雄發(fā)展到一定程度后就很難融入這個(gè)集體。一個(gè)好的銷售經(jīng)理要掌握如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃、如何相互協(xié)作，同時(shí)也要敢于承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)好的銷售時(shí)間分配應(yīng)該是3:7.30%的時(shí)間用在和客戶交流溝通，70%的時(shí)間用在了解市場(chǎng)，了解客戶，了解客戶的背景、需求、資金、預(yù)算、方案，做好一切準(zhǔn)備工作，才會(huì)讓客戶信服，愿意和你去交流溝通。通常眼睛能看到的東西別人都可以模仿，但是軟實(shí)力是沒法去模仿的。就像蘋果公司的ipad其他企業(yè)也能做，但是蘋果appstore中上萬(wàn)款的應(yīng)用程序是其他企業(yè)沒法做到的。我們需要的銷售不只是擁有技巧，我們更多的是對(duì)價(jià)值觀和企業(yè)文化認(rèn)同的理念，從客戶需求出發(fā)，提供最好的設(shè)計(jì)和服務(wù)。

　　光輝背后你看到了什么？

　　記者：對(duì)于本次年會(huì)您有什么感觸？

　　李總：相對(duì)以往的年會(huì)，本次年會(huì)無論是規(guī)模還是檔次都有了很大的提高，這也是值得欣慰的，但是看到光輝的同時(shí)我們也要思考，光輝的背后是什么？它給了我們一個(gè)信號(hào)，未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，現(xiàn)實(shí)很殘酷。以往“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在所有的酒都放在一起，你香別人也香。因此越來越多的企業(yè)對(duì)行業(yè)年會(huì)的重視程度也不斷增加，通過行業(yè)年會(huì)來提升自己的品牌影響力。這也體現(xiàn)了行業(yè)年會(huì)價(jià)值所在。

廣東華軒集團(tuán)榮獲2012中國(guó)幕墻網(wǎng)年度大型讀者調(diào)查活動(dòng)港澳臺(tái)地區(qū)“我最喜愛品牌”獎(jiǎng)

廣東華軒集團(tuán)展位