記者：您好，很高興能在廣州年會的現(xiàn)場采訪到您！請您簡單的給我們介紹一下此次展會上海鋒涇展出的主打產(chǎn)品？
李總：目前建材行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元化，公司在自身品牌發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)下迎合市場發(fā)展推出了鋒涇和家樂邦兩個些列產(chǎn)品。家樂邦是我們公司全新推出的主要針對家裝市場的系列產(chǎn)品，目前有近20多種種產(chǎn)品，涉及有防水、密封、涂料等多種產(chǎn)品。鋒涇主要針對建筑行業(yè)開發(fā)的，產(chǎn)品種類也比較多。家樂邦針對室內(nèi)裝修在全國招商，我們想通過品牌加盟店這種模式跟客戶緊密聯(lián)系在一起。我們實行全國統(tǒng)一加盟、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一價格。這樣給客戶統(tǒng)一的認(rèn)識，避免買到偽劣產(chǎn)品，也有保障。目前國內(nèi)企業(yè)全國連鎖的銷售企業(yè)幾乎很少。我們初步計劃在兩年內(nèi)開一千家品牌店，通過品牌店形成一個統(tǒng)一的企業(yè)形象。
記者：請問貴公司對加盟商有什么要求呢？
李總：要認(rèn)可公司的價值觀和文化以及相關(guān)多元化戰(zhàn)略。我們有一個成型的加盟機(jī)制、加盟手冊，主要是針對省級和地區(qū)級甚至包括縣鎮(zhèn)級的店面和渠道都有不同的要求。對于省級我們要求必須是300平米以上，對于地區(qū)級我們要求100平米以上，整個的店面必須是按照統(tǒng)一的風(fēng)格來設(shè)計裝修，公司也有補(bǔ)貼和培訓(xùn)，至于代理商的要求必須要有一個理念和戰(zhàn)略，愿意和我們一起發(fā)展。未來我們計劃把家樂邦單獨(dú)的作為一個加盟營銷管理公司，單獨(dú)運(yùn)作上市以后每個區(qū)域的代理就是我們分公司，現(xiàn)在加入家樂邦以后就會成為家樂邦分公司的股東。
記者：請您介紹下家樂邦系列產(chǎn)品的優(yōu)勢在那些地方？
李總：目前這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家很多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很多小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上都不太穩(wěn)定，而我們企業(yè)的產(chǎn)品是連續(xù)化自動化生產(chǎn)，再加上大規(guī)模的采購，所以在質(zhì)量上非常穩(wěn)定，在質(zhì)量保證上也比較可靠，我們的家裝產(chǎn)品都有一個特點(diǎn)就是環(huán)保，家樂邦產(chǎn)品在環(huán)保方面也做得非常好，而且產(chǎn)品非常齊全含蓋面比較廣。我們正準(zhǔn)備啟動一個電子商務(wù)的銷售模式，也就是做一個鋒涇的網(wǎng)購商城，現(xiàn)在網(wǎng)購成了一種趨勢，網(wǎng)站開通之后可以直接在網(wǎng)上下單發(fā)送到每家每戶，我們還可以在網(wǎng)站上做一些裝修常識和裝修教材。
記者：這個計劃大概從什么時候開始實施呢？
李總：我們正在準(zhǔn)備網(wǎng)站的前期工作和規(guī)劃相信很快就能投入使用。我們按地區(qū)逐年開發(fā)，今年2月份在黑龍江召開了一個品牌招商會效果非常好，當(dāng)時有兩百多個經(jīng)銷商來參加，現(xiàn)場簽訂加盟意向的有50多家，效果非常好。我們計劃4月初在江西有一個招商會，我們在江西建了一個家樂邦品牌總店有100多平米，全部按照家樂邦的風(fēng)格裝修的，如果大家有意向的話可以到江西去參觀。
記者：產(chǎn)品數(shù)量大概有多少呢？
李總：大概有40幾種產(chǎn)品，我們還在不斷的豐富產(chǎn)品，產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，超出了國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。為了支持這個戰(zhàn)略公司在生產(chǎn)上也做了布局，公司正在注冊集團(tuán)公司，旗下有青島鋒涇進(jìn)出口有限公司、上海鋒涇建筑材料有限公司等等，在青島有兩個生產(chǎn)基地，在山東有200畝的工業(yè)園也在投入建設(shè)，準(zhǔn)備在年底會投入生產(chǎn)，在物流體系也會更加完善，我們也在洽談西南地區(qū)打算設(shè)立了一個分廠也是為了更快捷的給大家供貨。
記者：鋒涇有很多生產(chǎn)線，那么年產(chǎn)值是多少呢？
李總：2011年的產(chǎn)值是7億多，2012年計劃能達(dá)到10億的產(chǎn)值。
記者：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，祝上海鋒涇聚氨酯有限公司明天更加輝煌！
