廣東新展化工新材料有限公司董事長(zhǎng)——朱以標(biāo)先生給參會(huì)人員介紹了廣東新展化工新材料有限公司的“過去”、“現(xiàn)在”、“未來”……
一、廣東新展伴隨著有機(jī)硅硅酮膠在中國(guó)的發(fā)展而發(fā)展
有機(jī)硅硅酮膠在中國(guó)經(jīng)過萌芽、成長(zhǎng)、發(fā)展階段，迄今已走過20年的歷程。過去的20年里，在不同的發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)生著不同的變化，廣東新展化工新材料有限公司從中國(guó)有機(jī)硅原料開始就介入到這個(gè)行業(yè)，它伴隨著這個(gè)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展而發(fā)展，了解廣東新展化工新材料有限公司就必須介紹中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠過去的20年。現(xiàn)在先介紹中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠在過去20年不同階段的發(fā)展史，以及不同階段所出現(xiàn)的那些中國(guó)企業(yè)。
二、中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠20年的發(fā)展分為四個(gè)階段：
1992-1996年，中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠全部靠進(jìn)口大桶膠（成品膠）分裝成硬支裝產(chǎn)品銷售，僅用于金魚缸、鋁門窗市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)膠處于研發(fā)階段。當(dāng)時(shí)，除了廣東新展化工新材料有限公司（原廣州粘膠廠）外，還有河南鄭州、廣州同城一家工廠，南海嘉美也處于研發(fā)階段。
1996-2001年，國(guó)產(chǎn)膠技術(shù)成熟，以“沉淀酸膠”和“加鈣中性膠”的世界創(chuàng)新技術(shù)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)民用膠低端市場(chǎng)。幕墻膠以進(jìn)口品牌為主，假進(jìn)口膠為輔，競(jìng)爭(zhēng)于幕墻膠市場(chǎng)。1998年國(guó)家認(rèn)證國(guó)產(chǎn)幕墻膠推出市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，杭州又出現(xiàn)了兩家膠廠，廣東新展化工新材料有限公司（民營(yíng)企業(yè)）與四家國(guó)營(yíng)企業(yè)膠廠一起申請(qǐng)國(guó)家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，某廠家為了阻撓廣東新展化工新材料有限公司的結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，以技術(shù)侵權(quán)為名打了一場(chǎng)官司，因當(dāng)時(shí)政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持力度不夠，廣東新展化工新材料有限公司在結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證上足足拖了五年。廣東新展化工新材料有限公司在國(guó)家立項(xiàng)的“硅酮結(jié)構(gòu)膠”項(xiàng)目里被擱淺，企業(yè)只能另尋出路，在狹縫里求生存……
2002—2006年，民用膠市場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)膠為主，幕墻膠市場(chǎng)以假進(jìn)口膠為主，國(guó)產(chǎn)品牌為輔，在假進(jìn)口膠中國(guó)產(chǎn)幕墻膠產(chǎn)品漸漸得到認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)膠得以迅速發(fā)展。
2006-2012年，行業(yè)終端出現(xiàn)了很大的變化，細(xì)分了包括幕墻在內(nèi)的十幾個(gè)民用與建筑市場(chǎng)，工業(yè)方面也細(xì)分了包括太陽能電池組件在內(nèi)的近十個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，玻璃深加工企業(yè)的發(fā)展令行業(yè)呈現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)施工”轉(zhuǎn)向“工廠化”的發(fā)展趨勢(shì)。
幕墻行業(yè)更是“井噴”的高速發(fā)展時(shí)期，同樣，中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠也迎來高速發(fā)展期。民用膠、幕墻膠、工業(yè)電子膠全面國(guó)產(chǎn)化，行業(yè)進(jìn)入成熟期，在發(fā)展中也吸引了很多分裝廠、其他領(lǐng)域的化工廠、房地產(chǎn)商投入到制膠行業(yè)中來。1992-1994年全國(guó)僅有四間膠廠，1996-2001年也只有7家制膠企業(yè)；到了2002-2007年，廣東、華東地區(qū)約25家分裝廠投入到制膠行業(yè)中來，2008年至今，在廣東、華東、山東地區(qū)為主的全國(guó)各地共有制膠企業(yè)500多家。
三、現(xiàn)在我們來看下廣東新展化工新材料有限公司18年來在行業(yè)發(fā)展不同的階段做來些什么
1994-1998年 率先攻破了全球首創(chuàng)的“沉淀酸膠”、“加鈣中性膠”技術(shù)難關(guān)，并迅速進(jìn)入大桶膠（成品膠）的推廣，除了2001年前那家國(guó)家認(rèn)證膠廠外，目前在國(guó)內(nèi)的膠廠都是廣東新展當(dāng)時(shí)的大桶膠（成品膠）的客戶，即把新展供應(yīng)的成品膠進(jìn)行分裝成自有品牌的分裝廠。
1999-2003年 廣東新展化工新材料有限公司硅酮結(jié)構(gòu)膠未獲認(rèn)證時(shí)，只能尋求在大桶膠市場(chǎng)發(fā)展，1999年成為中國(guó)最大的大桶膠生產(chǎn)銷售商，2002年終于獲得國(guó)家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，成為首家獲得國(guó)家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證的民營(yíng)企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展大桶膠市場(chǎng)中，也考慮到下游分裝廠的低層次競(jìng)爭(zhēng)：沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有門坎、假膠盛行，無序競(jìng)爭(zhēng)泛濫。于是，決定放棄大桶膠OEM市場(chǎng)，打造自有品牌。
2004-2008年 在“偷斤減量”、進(jìn)入門坎低的民用膠市場(chǎng)上，廣東新展化工新材料有限公司以“標(biāo)準(zhǔn)足量”來規(guī)范行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以“款到發(fā)貨”改變行業(yè)墊款方式，提高了競(jìng)爭(zhēng)門坎，推動(dòng)了民用膠行業(yè)的健康發(fā)展。2006年廣東新展化工新材料有限公司成為中國(guó)民用膠市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，在幕墻膠領(lǐng)域，企業(yè)堅(jiān)持以“市場(chǎng)規(guī)則”為導(dǎo)向，并且由于被耽擱了五年的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期，而顯得舉步維艱……
2009-2013年 行業(yè)高速發(fā)展期，不斷細(xì)分了市場(chǎng)，廣東新展化工新材料有限公司在不同的細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)并搶占制高點(diǎn)，例如：玻璃深加工企業(yè)的快速發(fā)展，令行業(yè)由“現(xiàn)場(chǎng)施工”轉(zhuǎn)向“工廠化”的發(fā)展趨勢(shì)，是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)切入幕墻膠領(lǐng)域的契機(jī)，廣東新展化工新材料有限公司從2008年年銷量3000組到2012年的10萬組，年平均增長(zhǎng)達(dá)四倍之多，大型玻璃廠：南玻、臺(tái)玻、耀皮、福耀大量使用新展雙組份產(chǎn)品奠定了新展企業(yè)在業(yè)界的重要地位。
十八年的風(fēng)雨，見證了中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠的萌芽、成長(zhǎng)、發(fā)展歷程……廣東新展化工新材料有限公司是一家從無到有、從小到大的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)始人——朱以標(biāo)董事長(zhǎng)在二十二年前從經(jīng)營(yíng)PU以及化工貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)了有機(jī)硅，并將有機(jī)硅原材料引進(jìn)中國(guó)。十八年前，朱以標(biāo)董事長(zhǎng)創(chuàng)辦了“廣州新展粘膠廠”，十八年的發(fā)展，從研發(fā)階段、OEM階段到自有品牌、細(xì)分市場(chǎng)階段，走過了新展四個(gè)“五年”計(jì)劃，沉淀了新展的現(xiàn)在。
四、2013年是新展品牌推動(dòng)的轉(zhuǎn)折年
全球最先進(jìn)的硅酮膠生產(chǎn)系統(tǒng)：
廣東新展化工新材料有限公司年產(chǎn)12萬噸全球最先進(jìn)的有機(jī)硅硅酮膠生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為原材料處理、儲(chǔ)存、投料、計(jì)量、生產(chǎn)、分裝、管道輸送一體化全自動(dòng)化電腦控制的現(xiàn)代工廠，率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)，是一項(xiàng)將五家專業(yè)設(shè)備公司和廣東新展化工新材料有限公司十八年的制膠技術(shù)沉淀融合在一起的行業(yè)成果。
1)全球唯一的雙組份自動(dòng)生產(chǎn)線，技術(shù)難度高，投入資金額度大，必須具備10萬組/年以上銷量才具備投資價(jià)值。行業(yè)其它年產(chǎn)量3萬/組/年以上的廠家可能已排第二位。
2)3500#單機(jī)生產(chǎn)能力大，年產(chǎn)3萬噸的單機(jī)生產(chǎn)能力、自動(dòng)清洗、自動(dòng)壓膠、自動(dòng)切換不同產(chǎn)品，產(chǎn)能大。
該設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)：
a全封閉全自動(dòng)化連續(xù)生產(chǎn)：全球唯一；
b零排放、零損耗、無人工廠：環(huán)保，性價(jià)比高；
c精準(zhǔn)計(jì)量、消除人為操作誤差：質(zhì)量穩(wěn)定均一；
d填料自動(dòng)化預(yù)處理：消除產(chǎn)品外觀、稠度等問題；
e高效攪拌、捏合，實(shí)現(xiàn)低溫生產(chǎn)：避免生產(chǎn)、包裝過程產(chǎn)生結(jié)皮，延長(zhǎng)了產(chǎn)品貯存期；
f雙組份產(chǎn)品A、B組份粘度穩(wěn)定，有效減輕B組份分層現(xiàn)象，產(chǎn)品施工性能更好；
十八年的技術(shù)沉淀和硅酮行業(yè)的沉淀：
廣東新展經(jīng)過十八年的有機(jī)硅硅酮行業(yè)的沉淀，沉淀了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沉淀了行業(yè)的原材料資源，具備了不同產(chǎn)品線全自動(dòng)化的投資規(guī)模和價(jià)值，同時(shí)也具備了上游材料的溢價(jià)權(quán)，并保障了關(guān)鍵材料長(zhǎng)期使用全球第一品牌的競(jìng)爭(zhēng)力（同行各種材料因成本已選用國(guó)產(chǎn)材料）。在硅酮膠十幾種原材料中，廣東新展化工新材料有限公司和世界級(jí)的企業(yè)簽定了企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)合同，與全球著名的密封膠企業(yè)的關(guān)鍵材料上游也建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。密封膠主要材料分別是：107基膠（端羥基聚二甲基硅氧烷），硅油、粉體（填料）、交聯(lián)劑。20年來，迄今，我司在生產(chǎn)中仍堅(jiān)持使用：
企業(yè)口碑和渠道布局
a企業(yè)十八年來對(duì)產(chǎn)品的承諾，對(duì)市場(chǎng)管理的承諾已形成市場(chǎng)口碑，為合理渠道布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在不斷的細(xì)分市場(chǎng)中提升各地的市場(chǎng)銷量。
b中國(guó)有機(jī)硅硅酮膠行業(yè)分為民用膠、幕墻膠企業(yè)，民用膠企業(yè)的幕墻產(chǎn)品推動(dòng)甚少，幕墻膠企業(yè)的民用產(chǎn)品推動(dòng)也很難，只有廣東新展化工新材料有限公司無論幕墻產(chǎn)品、民用產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都是位居前列。無論幕墻企業(yè)、民用企業(yè)都是局部市場(chǎng)形成品牌，只有廣東新展化工新材料有限公司在全國(guó)接近80%的地區(qū)總銷量都是名列前茅，擁有這樣的市場(chǎng)成績(jī)皆是因?yàn)楣揪哂泻侠淼那啦季帧?BR>
五、先進(jìn)國(guó)家的今天就是中國(guó)的未來。要做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力密封膠企業(yè)，就必須放眼未來，放眼世界。以下介紹全球密封膠市場(chǎng)現(xiàn)狀概況
全球密封膠市場(chǎng)上主要有硅酮膠、聚氨酯、聚硫、MS、丙烯酸等產(chǎn)品，還有少量其它類型。這幾種材料的產(chǎn)品在歐美及日本市場(chǎng)發(fā)展較均衡，硅酮膠平均具有22%的市場(chǎng)占有率，聚氨酯為30%左右，聚硫接近10%，MS占20-30%，丙烯酸則為5%左右。而中國(guó)市場(chǎng)卻是硅酮膠“一統(tǒng)天下”的不合理格局，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，其他先進(jìn)材料的密封膠產(chǎn)品發(fā)展緩慢，還沒有得到本行業(yè)中大部分企業(yè)的完全重視。隨著環(huán)境保護(hù)的要求日漸提高，同時(shí)市場(chǎng)上對(duì)密封膠產(chǎn)品性能的多樣化、專業(yè)化要求日趨細(xì)化，廣東新展早在2005年就具有高度戰(zhàn)略眼光的與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，如與日本鐘淵就MS項(xiàng)目展開合作關(guān)系，2011年與美國(guó)邁圖就SPU項(xiàng)目簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，不斷完善環(huán)保型MS、SPU、MA、環(huán)氧樹脂及其改性膠粘劑、EP等產(chǎn)品，為推進(jìn)中國(guó)密封膠行業(yè)健康發(fā)展做出努力。
六、廣東新展化工新材料有限公司的第五個(gè)五年計(jì)劃（2014—2018年）
發(fā)揮“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展
迄今，已有500多家各行業(yè)企業(yè)投入到制膠行業(yè)中，沒有技術(shù)沉淀、沒有完善的質(zhì)量體系保障，以及落后產(chǎn)能所生產(chǎn)的產(chǎn)品充斥著這個(gè)市場(chǎng)已形成主流，偷質(zhì)減量的低層次競(jìng)爭(zhēng)，已引發(fā)了空中玻璃炸彈的行業(yè)危機(jī)……廣東新展（中山）基地的全面運(yùn)營(yíng)，全球最先進(jìn)的硅酮膠生產(chǎn)系統(tǒng)、十八年的技術(shù)沉淀和行業(yè)沉淀、企業(yè)口碑和渠道布局，將會(huì)給市場(chǎng)提供安全高效的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈方案，發(fā)起行業(yè)層次革命，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
重點(diǎn)發(fā)展幕墻行業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展“北、上、廣”
幕墻行業(yè)已經(jīng)從成熟期走向惡性競(jìng)爭(zhēng)期甚至是行業(yè)危機(jī)高風(fēng)險(xiǎn)期，硅酮膠行業(yè)已不具備合理的回報(bào)率，行業(yè)的危機(jī)就是企業(yè)的危機(jī)，企業(yè)通過“層次革命”來提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次。
新展在“北、上、廣”以外的二線城市已具備很高的市場(chǎng)占有率，幕墻行業(yè)雖然沒有投資價(jià)值，但有品牌價(jià)值，特別是“北、上、廣”，新展不缺發(fā)展，第五個(gè) “五年計(jì)劃”就是品牌推動(dòng)、創(chuàng)世界優(yōu)秀強(qiáng)勢(shì)品牌。
永續(xù)創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值
“創(chuàng)新革命”與“調(diào)色革命”：廣東新展專注化工新材料的研發(fā)及應(yīng)用，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案并創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。隨著廣東新展新材料產(chǎn)品的推進(jìn)，新型材料MS、SPU技術(shù)、應(yīng)用的不斷成熟，將會(huì)填補(bǔ)更多的市場(chǎng)空白，徹底打破中國(guó)長(zhǎng)期被硅酮密封膠“一統(tǒng)天下”的不合理格局。用不同的化學(xué)解決方法來為行業(yè)提供更多的解決方案：MS石材無污染膠、可上涂料的密封膠、不會(huì)變黑的防霉膠、超級(jí)透明的無影膠……等有機(jī)硅硅酮做不到的產(chǎn)品。“調(diào)色革命”廣東新展以二十年的制膠，歸納了68種可以覆蓋數(shù)以萬種的市場(chǎng)顏色需求的調(diào)色膠，滿足了客戶不同的顏色需求，給業(yè)界帶來精準(zhǔn)的色膠，快速供應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)調(diào)色膠市場(chǎng)，并為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
專注于新型、環(huán)保低碳的創(chuàng)新，緩解地球環(huán)境壓力
廣東新展化工新材料有限公司（中山）基地“原料處理、儲(chǔ)存、投料、計(jì)量、生產(chǎn)分裝、管道輸送自動(dòng)化電腦控制一體化”，實(shí)現(xiàn)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)，2012年被國(guó)家發(fā)改委、經(jīng)信委評(píng)為國(guó)家級(jí)技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基地，將為行業(yè)樹立制膠企業(yè)的標(biāo)桿，杜絕因落后產(chǎn)能而給地球環(huán)境帶來污染。
行業(yè)大量使用塑料瓶包裝，每年給地球帶來了近2000噸500年都溶解不了的廢塑膠，污染著我們的地球，既給不法廠家?guī)怼巴到餃p量”的機(jī)會(huì)，也造成了采購(gòu)的灰色地帶。廣東新展率先運(yùn)營(yíng)適用于單組份耐候膠、門窗膠的打膠機(jī)，全面推動(dòng)用鐵桶、軟膜包裝取代塑料瓶包裝，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，用“包裝革命”緩解地球環(huán)境以及污染壓力，為改變地球居住環(huán)境付出更多的努力。
“過去、現(xiàn)在、未來”的介紹，正如朱以標(biāo)董事長(zhǎng)致辭，是對(duì)廣東新展化工新材料有限公司“過去、現(xiàn)在、未來”很好的總結(jié)……
十七年前，新展率先進(jìn)入有機(jī)硅領(lǐng)域，伴隨見證了中國(guó)有機(jī)硅建筑膠的萌芽、成長(zhǎng)、發(fā)展。以“一代天驕、中國(guó)新展”在業(yè)界創(chuàng)造了新展口碑。三年前，新展人在“一代天驕、中國(guó)新展”的基礎(chǔ)上，延伸出“百年企業(yè)、世界新展”，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：專注于化工新材料的研發(fā)及應(yīng)用，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案并創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值；專注于新型、環(huán)保低碳的生產(chǎn)系統(tǒng)以及產(chǎn)品研發(fā)，緩解污染帶給地球環(huán)境的壓力；致力于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的健康、規(guī)范、可持續(xù)性。
今年，廣東新展年產(chǎn)十二萬噸世界級(jí)的現(xiàn)代化基地已投產(chǎn)，它將率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)。提供高品質(zhì)、高科技、高效率的產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提供更多、更好的產(chǎn)品，在中國(guó)、在全球樹立一個(gè)優(yōu)秀、強(qiáng)勢(shì)的品牌，它將滿載新展人的夢(mèng)想走向世界走向百年。【完】
