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十年輝煌百年愿望
——姚兵同志在“山東永安膠業(yè)慶祝成立10周年大會(huì)暨2012年度優(yōu)秀客戶年會(huì)”上的講話
女士們、先生們：
大家上午好!
非常高興來(lái)到永安膠業(yè)舉辦的慶祝成立十周年大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也在這里向大家表示個(gè)歉意，早應(yīng)該來(lái)永安了，永安值得我們學(xué)習(xí)。今天上午，趙洪千董事長(zhǎng)陪同我們到工廠看了一下，公司建設(shè)地很有氣魄。這次我們協(xié)會(huì)一共來(lái)了五名同志，有副會(huì)長(zhǎng)劉哲同志，有幕墻委員會(huì)主任董紅同志，以及我們的聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍同志等，來(lái)永安的目的，是學(xué)習(xí)永安，讓大家更深地了解永安，我想借此機(jī)會(huì)，講四個(gè)方面的事情。
第一方面是膠企業(yè)的發(fā)展情況，第二方面講一下永安膠業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況，第三方面講一下企業(yè)文化，第四方面講一下企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。
我今天講的題目是：“十年輝煌，百年愿望”。通過(guò)永安10年的發(fā)展，主要講一下百年的永安。
一、中國(guó)五大領(lǐng)軍企業(yè)，東有之江，南有白云，北有永安，西有硅寶，中有中原。
改革開(kāi)放以來(lái)，我們各行各業(yè)都得到了很大的發(fā)展，從膠的方面來(lái)說(shuō)，在全國(guó)有成千上萬(wàn)家膠的生產(chǎn)企業(yè)，在這么多終端企業(yè)中，能代表膠業(yè)發(fā)展的，或者說(shuō)是中國(guó)膠行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，有五大家，我把它歸納為：東有之江，南有白云，北有永安，西有硅寶，中有中原。這五大家企業(yè)是中國(guó)成千上萬(wàn)家膠業(yè)企業(yè)中的代表，是硅膠行業(yè)的佼佼者，是硅膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是我們中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的骨干力量，他們帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，代表了整個(gè)中國(guó)膠業(yè)邁向全球、全世界。我們是做膠的，膠是現(xiàn)代生活中不可缺少的、非常重要的一種資源，它不僅用在工程建設(shè)方面，還用在各行各業(yè)中，特別是在低碳方面，在低碳文明發(fā)展到今天，膠有著非常巨大的作用。比如現(xiàn)在我們風(fēng)力發(fā)電離不開(kāi)膠，海上石油的開(kāi)采離不開(kāi)膠，航空母艦都離不開(kāi)膠，包括我們的生活和醫(yī)院。過(guò)去手術(shù)開(kāi)刀，用針線縫，現(xiàn)在不同了，比如膽囊切除后，用膠一噴就行，也不用針線縫了。可以說(shuō)，膠的用途廣泛，膠的作用顯著，膠是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活不可缺少的重要物質(zhì)。我們作為做膠的企業(yè)在感到驕傲和自豪的同時(shí)，也有著做好膠業(yè)的不可推卸的責(zé)任。
二、永安膠業(yè)的五大特點(diǎn)，即對(duì)永安膠業(yè)的五點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
1.人才團(tuán)隊(duì)旺。
永安膠業(yè)有一個(gè)人力、人才的團(tuán)隊(duì)，所謂人才的團(tuán)隊(duì)，首先，有一個(gè)以洪千為核心包括下面各主要業(yè)務(wù)骨干的企業(yè)家。我說(shuō)的企業(yè)家不是洪千一個(gè)人，而是一支隊(duì)伍。我們現(xiàn)在的中國(guó)，真正做到名副其實(shí)的企業(yè)家并不多，但是，我們做企業(yè)家工作的人員不少，就包括我們?cè)谧挠腊材z業(yè)中層以上的干部，都在做著企業(yè)家的工作。可以說(shuō)，企業(yè)家的隊(duì)伍非常重要。
第二個(gè)是技術(shù)專家隊(duì)伍。膠是一種化學(xué)產(chǎn)品，我們從中學(xué)開(kāi)始學(xué)習(xí)化學(xué)，在大學(xué)也學(xué)化學(xué)，化學(xué)有原子構(gòu)成，現(xiàn)在的很多物質(zhì)經(jīng)過(guò)化學(xué)分解和化學(xué)組合能產(chǎn)生新的物質(zhì)，現(xiàn)在人們宣傳新產(chǎn)品、新品種，往往是從化學(xué)角度而言。有一些廣告宣傳：動(dòng)不動(dòng)就寫著我們是納米的，或是其他什么新的品種，這些都是通過(guò)化學(xué)重新組合而成。中國(guó)的化學(xué)專家，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，也應(yīng)該拿到諾貝爾獎(jiǎng)。這個(gè)化學(xué)組合相當(dāng)復(fù)雜，技術(shù)專家和化學(xué)專家，包括大學(xué)教化學(xué)的教授專家都相當(dāng)重要，在科技發(fā)展中發(fā)揮著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
第三個(gè)是企業(yè)的管理專家隊(duì)伍。企業(yè)發(fā)展要靠管理，現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理決定著企業(yè)的健康發(fā)展，里面有兩句話“態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理相當(dāng)重要，管理專家也至關(guān)重要。剛才趙洪千董事長(zhǎng)講話中提到了談目標(biāo)、談理想、談感情、談品牌、談服務(wù)，說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理非常重要。我經(jīng)常說(shuō)，你在企業(yè)管財(cái)務(wù)，過(guò)兩、三年，成為本企業(yè)的專家，過(guò)十年應(yīng)該是本地區(qū)的專家，再過(guò)二十年，應(yīng)該成為中國(guó)的專家，如果再過(guò)三十年、五十年，應(yīng)該成為世界專家，管理專家隊(duì)伍也至關(guān)重要。
第四個(gè)隊(duì)伍就是企業(yè)的技工人才隊(duì)伍。我們有些人經(jīng)常把企業(yè)的工人說(shuō)成是農(nóng)民工，我不太贊成。進(jìn)了我們永安干活的工人，是我們永安膠業(yè)的新型的產(chǎn)業(yè)工人，他們自身有智商、有文化、有知識(shí)、有技能，所以說(shuō)產(chǎn)業(yè)技工隊(duì)伍和產(chǎn)業(yè)工人人才對(duì)我們很重要。
人才團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，十年間，永安膠業(yè)形成了一個(gè)充滿旺盛精力的人才團(tuán)隊(duì)。
2.科技含量高。
我在永安膠業(yè)車間看到，有幾條自動(dòng)生產(chǎn)線（詞條“生產(chǎn)線”由行業(yè)大百科提供）還是相當(dāng)不錯(cuò)的，當(dāng)然有不少是從外國(guó)引進(jìn)的，這并不奇怪，從一個(gè)原料進(jìn)廠，到產(chǎn)品出廠，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是一條線，它既能提高了生產(chǎn)的效率，同時(shí)也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。現(xiàn)代化的生產(chǎn)不再是簡(jiǎn)單的依靠人的笨重的體力勞動(dòng)、延長(zhǎng)工人勞動(dòng)時(shí)間的工作，而是更多的依靠科技和和現(xiàn)代化設(shè)備、生產(chǎn)線，這是非常重要的。科技含量直觀地表現(xiàn)在這些地方，同時(shí)我們還看到，永安膠業(yè)這幾年也獲得了一些發(fā)明專利，有自己的專利權(quán)，也體現(xiàn)了產(chǎn)品科技含量。
3.品牌信譽(yù)好。
10年塑造了永安的品牌，剛才有一位客戶發(fā)言提到了品牌的力量，講到“求人不如求已”。品牌和質(zhì)量是兩個(gè)概念，說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量好，是指他的物理屬性好;我們提到的品牌信譽(yù)，不光是表明了產(chǎn)品的物理屬性，還表明了產(chǎn)品的情感屬性，就像我們穿衣服，我們中國(guó)產(chǎn)的衣服都不錯(cuò)，布料也不差，工人加工的手藝也不錯(cuò)，但是推到歐美市場(chǎng)，價(jià)格不一定很貴。你夏天的衣服，打上一個(gè)勾，就值錢了，叫耐克，這是品牌，如果穿上耐克品牌，就感到驕傲和自豪。作為用戶來(lái)說(shuō)，用了永安品牌的產(chǎn)品，他就感到一種驕傲和自豪，我們與永安合作，用的是永安的品牌，這是非常值得驕傲的事情。
4.社會(huì)責(zé)任心強(qiáng)。
社會(huì)責(zé)任心對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)楫?dāng)今中國(guó)的社會(huì)，應(yīng)該承認(rèn)，我們是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的社會(huì)，過(guò)去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有一些企業(yè)家就經(jīng)常給我說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)太糟了，干活不給錢，不能及時(shí)拿到工程款，假冒偽劣等現(xiàn)象，市場(chǎng)中存在著種種不講誠(chéng)信的現(xiàn)象，市場(chǎng)中存在著種種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，但是有一條，我經(jīng)常給他們說(shuō)，你們不能埋怨，也正是由于有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，才有了我們民營(yíng)企業(yè)，正是有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，才有了永安的10年，當(dāng)然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著種種不完善的地方，對(duì)于永安來(lái)說(shuō)，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怎么不完善，人家怎么做，我也跟著怎么做，人家假冒偽劣，我也跟著假冒偽劣，人家吹牛，我也吹牛，我們不是這樣的人，我們講得是社會(huì)誠(chéng)信，講得是社會(huì)責(zé)任，講得是為社會(huì)服務(wù)。現(xiàn)在社會(huì)上不講誠(chéng)信的太多，我經(jīng)常講，最起碼表現(xiàn)在三大方面：
第一個(gè)是假。中國(guó)社會(huì)什么都有，小小的縣城，也有法國(guó)的香水、意大利的皮包，什么都有，后面還有一句話，什么都是假的，哪里是法國(guó)的香水、意大利的皮包，很多假的，假的一塌糊涂。但是我們不假，永安不假，永安的膠是真的。
第二個(gè)是吹。現(xiàn)在社會(huì)上吹牛的太多了，到處在吹，開(kāi)個(gè)餃子店，美名其曰餃子城，叫餃子世界就更大了;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商蓋普通房子，挖個(gè)坑，放個(gè)水，就做廣告了，本小區(qū)碧波蕩漾，叫xx豪宅或花園;屁大的小縣城，也提出了要建成國(guó)際化都市，反正吹牛不上稅。我們永安卻實(shí)實(shí)在在，趙洪千同志做人實(shí)在，做事也實(shí)在，客戶們講，永安的產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有半點(diǎn)吹的地方，讓你們相信、信得過(guò)。
第三個(gè)是賴。賴賬，買東西不給錢，擔(dān)保了以后不負(fù)責(zé)任。但我們永安作為一個(gè)企業(yè)，是講究社會(huì)責(zé)任的。
5.發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｎ覀冇腊驳陌l(fā)展?jié)摿Υ螅m然我們今天是永安成立十周年慶典，但我在這里要講百年，剛才道康寧的同志講了，道康寧是1943年成立的，今年快70歲了，69周年。我們的做膠企業(yè)要做百年企業(yè)，我們有十年慶典，二十年慶典，三十年慶典，做企業(yè)就是要做百年企業(yè)。我們中國(guó)有句古話，少年定終生。可以說(shuō)，永安的十年要定出百年的永安。今天，在慶典十周年的時(shí)候，我們是要用百年永安去想的。我們永安要用世界的眼光，要用建設(shè)性思維，能夠從理念、從忠實(shí)、從服務(wù)，要為建設(shè)百年永安去想。當(dāng)然，百年也是從十年過(guò)，今年是第一個(gè)十年，當(dāng)?shù)诙䝼�(gè)十年時(shí)候，如果說(shuō)第一個(gè)十年打下了擁有百年的基礎(chǔ)，第二個(gè)十年是永安騰飛的年代，大力發(fā)展的年代。所以說(shuō)，永安發(fā)展的前景必能鼓舞員工感到無(wú)比自豪，讓客戶感到高興和無(wú)限的希望。
三、文化軟實(shí)力五大功夫。
作為文化來(lái)說(shuō)，當(dāng)前中央強(qiáng)調(diào)文化大發(fā)展、文化大繁榮，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。
1.文化自覺(jué)功夫。
企業(yè)文化要高度樹(shù)立文化自覺(jué)性，在企業(yè)不管干什么的，當(dāng)董事長(zhǎng)、或當(dāng)總經(jīng)理，包括當(dāng)部門負(fù)責(zé)人或銷售人員，都要有高度的文化自覺(jué)性，文化從廣義上來(lái)說(shuō)，包括我們的物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的組合，也就是說(shuō)一舉一動(dòng)都是文化，我們的所作所為都代表著永安的形象，所以說(shuō)，每一個(gè)人都要有高度的文化自覺(jué)性，有了文化自覺(jué)性，才去從事我們的各項(xiàng)工作，就是當(dāng)前所需要的、國(guó)家需要、政府需要、地方需要、企業(yè)也更需要，就像前面客戶代表提到的“求人不如求已”，所謂求已就是一種自覺(jué)性，要自我發(fā)展，要自主創(chuàng)新，要自已總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要從自已動(dòng)手來(lái)提高我們產(chǎn)品的魅力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.文化自信功夫。
所謂文化自信功夫，要強(qiáng)調(diào)自信，在我們過(guò)去改革開(kāi)放的年代，我們有些人不太自信，認(rèn)為中國(guó)的不行，外國(guó)的月亮更圓，那是不對(duì)的，我們既不能夜郎自大，我們永安膠可了不得了，也不能妄自菲薄，說(shuō)我們的永安膠不行。我們永安有能力、有水平去走在世界的前例，道康寧比我們強(qiáng)，他比我們成立的時(shí)間長(zhǎng)，他服務(wù)的范圍是全球、全世界，拿道康寧的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他美國(guó)的市場(chǎng)遠(yuǎn)不如中國(guó)，我們生活在這么龐大的中國(guó)市場(chǎng)，我們十一五的規(guī)劃，我們從房屋來(lái)說(shuō)，大量的商品房建設(shè)，更多的保障房建設(shè)，我們有四百億平方米的房子的技術(shù)改造，達(dá)到綠色境界的要求、建筑節(jié)能要求，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。我們要完全相信自己，在這樣一個(gè)具有龐大市場(chǎng)的中國(guó)，應(yīng)該成為世界第一，最強(qiáng)大的這樣一個(gè)企業(yè)應(yīng)該在中國(guó)，當(dāng)然不是今天，而是在未來(lái)，這是完全可能的、也是一種必然。連外國(guó)企業(yè)都意識(shí)到，中國(guó)的企業(yè)發(fā)展速度相當(dāng)之快的。剛才道康寧的同志講到，我們要與永安膠業(yè)合作。他為什么要與永安膠業(yè)合作?因?yàn)橛腊材z業(yè)有發(fā)展?jié)摿Γ嘈牛腊埠献鳎箛?guó)外企業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿透玫陌l(fā)展前景。
3.文化氛圍營(yíng)造功夫。
一個(gè)企業(yè)也是一個(gè)組織。一個(gè)人，我經(jīng)常說(shuō)，有兩個(gè)家，一個(gè)是下班回家，充滿親情的家，父母親、兒女、夫妻、兄弟姐妹，是中國(guó)人充滿親情的家;但更多的時(shí)間，在工作單位，這個(gè)工廠是我們永安，是我們充滿友情的家，這里有同志、有領(lǐng)導(dǎo)、有被領(lǐng)導(dǎo)、有同行，我們?cè)谝黄鸸ぷ饕獱I(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍。胡錦濤多次說(shuō)過(guò)，在我們中國(guó)，要營(yíng)造一心一意搞建設(shè)，全心全意謀發(fā)展的良好氛圍。這個(gè)氛圍非常關(guān)鍵，好的氛圍使你想都不用想，主動(dòng)要求干活;不好的氛圍使想干事的人，干不成事。我們有很多種的氛圍，有一種打橋牌的氛圍，打橋牌是一種比較高雅的文化，中間有一個(gè)布子隔著，你叫牌我應(yīng)牌，通過(guò)幾次叫牌應(yīng)牌，我就能知道你手里大概有什么牌。你需要什么牌，我就出什么牌，這就叫做默契配合的文化;還有一種下圍棋的文化，為了獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益往往要通過(guò)棄子來(lái)犧牲當(dāng)前利益，這是敢于犧牲自己的文化;還有一種打麻將文化，打麻將，你要看著對(duì)家，瞄著上家，防著下家，我不胡，也不亂打。
我們有一些人有這樣的毛病，就像在單位上，我沒(méi)提拔，你怎么能提拔了呢?同樣的事情，我們沒(méi)做成，你怎么就能做成了呢?人家比你強(qiáng)，就嫉妒人家，人家比你差，就笑話人家。這樣的思想態(tài)度要不得，我們是一個(gè)大家，應(yīng)有一個(gè)良好的氛圍。我們的技術(shù)人員，不僅自己要為永安服務(wù)，還要使我的親屬、我的戰(zhàn)友、我的同學(xué)、我的親朋好友都要為永安來(lái)出謀劃策，為永安的更快發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
4.文化超越功夫。
當(dāng)今文化強(qiáng)調(diào)企業(yè)要變成學(xué)習(xí)型組織，世界各國(guó)都重視學(xué)習(xí)。美國(guó)提出“人人學(xué)習(xí)之國(guó)”的口號(hào)，日本提出要把大阪神戶建立成學(xué)習(xí)型城市，德國(guó)提出終身學(xué)習(xí)，從胎教到死都要學(xué)習(xí)，新加坡提出“2015學(xué)習(xí)”計(jì)劃，到2015年，大人小孩人均兩臺(tái)電腦，中國(guó)共產(chǎn)黨提出要成為學(xué)習(xí)型的政黨。企業(yè)要成為學(xué)習(xí)型的組織，作為員工，要自覺(jué)成為學(xué)習(xí)型員工。學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么?學(xué)習(xí)的本質(zhì)就是要超越，我學(xué)習(xí)你就是要趕上你、超越你，所以要敢于超越，敢于超越自己，敢于超越同行，有一種文化是超越突破，超越突破首先就是虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)長(zhǎng)智，學(xué)以自得，學(xué)習(xí)致用，來(lái)使我們不斷提高自己的能力，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，這是非常關(guān)鍵的。
5.文化建設(shè)功夫。
文化建設(shè)體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，體現(xiàn)在廠容廠貌，體現(xiàn)在上班下班等等。作為永安人時(shí)刻想到，我只能為永安增添光彩，不能為永安帶來(lái)半點(diǎn)污點(diǎn)。為永安，為硅膠行業(yè)來(lái)貢獻(xiàn)我們的人生，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。要在文化建設(shè)上下功夫，我們的小組、車間、駐外的營(yíng)銷點(diǎn)以及代銷部門，都要想著我們?cè)趶氖轮腊驳奈幕ㄔO(shè)，為永安的繁榮和發(fā)展，為永安走向未來(lái)，去貢獻(xiàn)我們的聰明才智。
四、硬實(shí)力五大開(kāi)發(fā)。
前面講了文化軟實(shí)力，下面我講一下硬實(shí)力的五大開(kāi)發(fā)。
1.硅膠性能開(kāi)發(fā)。
在座有不少膠的專家，其中還有山東大學(xué)的專家教授，剛才一開(kāi)始我講了，硅膠有什么用途?不難發(fā)現(xiàn)，膠用在我們生活的方方面面。硅膠性能非常關(guān)鍵，高檔膠都是由各種原材料組合、化學(xué)而成的，但是性能是不一樣的，我們的很多高性能膠還是很值得研究的，我很高興，我們永安有研發(fā)部門，有我們的實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)膠能做到防火，能防隔音，能減少熱傳導(dǎo)，能幫助我們綠色建筑的實(shí)現(xiàn)，可以說(shuō)，綠色建筑離不開(kāi)膠，那我們膠的性能，現(xiàn)在是一個(gè)大問(wèn)題，當(dāng)然，永安的膠不錯(cuò)，但不知我們山東大學(xué)教授怎么看?應(yīng)該在科研方面和大學(xué)合作還有很大潛力可挖。我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，從鋁窗戶來(lái)說(shuō)，德國(guó)要求的K值是1.3以下，我們普遍要求是1.5以上，有的是3.3，如果按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，我們做的窗戶沒(méi)有一個(gè)合格的，實(shí)驗(yàn)室里合格的，我們的塑料門窗，實(shí)驗(yàn)室里有的K值達(dá)到1.0，甚至0.8，但是推向市場(chǎng)的都是1.5以上。針對(duì)這個(gè)情況，我們專門在北京召開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，北京市在全國(guó)率先提出了要求窗戶K值在1.5，這個(gè)在全國(guó)還是沒(méi)有的，就這樣還達(dá)不到德國(guó)的要求。那么作為一個(gè)門窗來(lái)講，你要達(dá)到K值在1.5以下，如果你的膠不合格，照樣達(dá)不到，門窗講究一個(gè)系統(tǒng)，我們正在推進(jìn)門窗系統(tǒng)工作，門窗不管玻璃、不管是鋁窗、木窗、鋼窗、塑窗，還包括膠、構(gòu)件、配件，建筑門窗系統(tǒng)才能達(dá)到K值的要求。這就要求我們膠在性能上，要進(jìn)一步進(jìn)行開(kāi)發(fā)，真正達(dá)到建筑節(jié)能的要求、防噪音的要求、防腐蝕的要求、還包括建筑防火（詞條“建筑防火”由行業(yè)大百科提供）的要求，特別是幕墻，高層防火仍然是一個(gè)難題，作為膠業(yè)，玻璃要達(dá)到防火，膠達(dá)不到防火要求不行，膠達(dá)到防火，玻璃達(dá)不到也不行，所以門窗系統(tǒng)方方面面都要達(dá)到新的要求。
2.硅膠功能開(kāi)發(fā)。
講到功能開(kāi)發(fā)，我們并不是主張永安去做更多的、參與更多產(chǎn)品制造，我們以建筑用硅膠為主。但是你也應(yīng)看到，我們的膠確實(shí)有很多功能，前面我講過(guò)，生活的方方面面、工業(yè)建設(shè)的方方面面都離不開(kāi)膠，我們完全有可能開(kāi)發(fā)出更多的膠的用途，這幾方面當(dāng)然我們是膠為主。但是，我們可以一起合作生產(chǎn)，包括你們生產(chǎn)的發(fā)泡（詞條“發(fā)泡”由行業(yè)大百科提供）膠，新的產(chǎn)品必然出現(xiàn)，將來(lái)的永安，不是今天的永安，他還在發(fā)展，他必然要涉及到其他行業(yè)，他發(fā)展的趨勢(shì)不僅不會(huì)是永遠(yuǎn)做門窗的硅膠，還會(huì)涉及到其他各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域膠的發(fā)展。
3.經(jīng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
今天，我們開(kāi)的會(huì)是優(yōu)秀客戶年會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷，是一門科學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)發(fā)，我講的是東西南北中，我們講的是北，北有永安，但是市場(chǎng)不光在北，道康寧在哪里?他的市場(chǎng)在哪里?對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，我們要樹(shù)立一個(gè)全球市場(chǎng)的概念，但是今天的永安在國(guó)際營(yíng)銷的總額不到10%，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我看過(guò)德國(guó)的一個(gè)世界最大的營(yíng)銷會(huì)，在德國(guó)的紐倫堡，我們中國(guó)有20多家企業(yè)在這里展出，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。我經(jīng)常講過(guò)，我們要敢于投入大市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)發(fā)展，我今天講的不是十年的永安，而是今后的永安。
我再講一個(gè)真實(shí)的事情，就是美國(guó)西雅圖波音飛機(jī)制造公司，當(dāng)年江澤民總書記去訪問(wèn)的時(shí)候，就在總書記講到“我非常感謝波音公司”時(shí)，這句話剛說(shuō)完，人家董事長(zhǎng)站起來(lái)舉手說(shuō)，“主席閣下，我想糾正一下你的說(shuō)法”。我們的總書記也很有風(fēng)度，示意他“那你講吧”。人家說(shuō)“第一點(diǎn)，波音公司不是美國(guó)的，我們的很多零部件是在中國(guó)西安生產(chǎn)，西安是按照美國(guó)波音標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的零部件就組成了波音，所以說(shuō)，波音不是美國(guó)公司;第二點(diǎn)，我們更要感謝中國(guó)，中國(guó)是波音最大的客戶，購(gòu)買了很多波音飛機(jī)。”
今天我們舉行客戶年會(huì)也很有道理，我們的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，要考慮全球的市場(chǎng)，我雖說(shuō)北有永安，但是我們是中國(guó)的永安，也是國(guó)際的永安。今天已進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)全球化的年代，我們?nèi)澜绲娜硕际抢相l(xiāng)，不管白人、黑人都住在一個(gè)村子里，叫地球村，我們就是一個(gè)村子里的人，我們完全有能力、有力量去建立更多的國(guó)際市場(chǎng)。
4.人力資源開(kāi)發(fā)。
我們永安有比較強(qiáng)的人力資源，或者團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，但是作為人力資源開(kāi)發(fā)是無(wú)止境的，一個(gè)人的能力，一個(gè)人的大腦開(kāi)發(fā)，我們只開(kāi)發(fā)了10%左右，還有90%沒(méi)有開(kāi)發(fā)，有很多工作需要我們?nèi)プ觯覀冋f(shuō)，人人都可以成才，有本事、有能力的領(lǐng)導(dǎo)要把自己的部下，要把自己身邊的人培養(yǎng)成人才。在這里，僅講人力資源開(kāi)發(fā)，我能給你們講半天到一天，這個(gè)會(huì)上，我不能講更多。但是我有一個(gè)想法，營(yíng)銷的時(shí)候，你們的客戶可以實(shí)行代銷員制。國(guó)際上，應(yīng)該說(shuō)我們中國(guó)人均有條件占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，為什么呢?全世界所有的國(guó)家，大大小小的國(guó)家都有中國(guó)人，都有華僑，你到外國(guó)去，華僑見(jiàn)到我們可親了，可高興了。現(xiàn)在全世界很多地方都在過(guò)春節(jié)，我們過(guò)春節(jié)，他們也在過(guò)春節(jié)，全世界很多國(guó)家辦華人學(xué)校，叫孔子學(xué)院，學(xué)中文，現(xiàn)在還有很多地方在建中國(guó)園林，我們?nèi)A僑的隊(duì)伍或人力資源我們還沒(méi)有充分利用好，假如說(shuō)，我們的華僑能成為永安的代銷員，華僑也要發(fā)財(cái)，你代銷多少，我給你多少傭金。我們還要建立一個(gè)永安國(guó)際經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，來(lái)更多的去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
作為永安來(lái)講，人力資源開(kāi)發(fā)不僅在于我們自己，還要從國(guó)際上挖掘，我們共產(chǎn)黨過(guò)去有句話，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人，發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的人，為永安的發(fā)展和繁榮服務(wù)，他們都是我們不可或缺非常重要的人力資源。
5.經(jīng)營(yíng)資源開(kāi)發(fā)。
我們搞經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的資源有很多，經(jīng)營(yíng)資源像一座金礦，有待于我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，他包括方方面面，我們說(shuō)，當(dāng)今信息資源很關(guān)鍵，過(guò)去軍事情報(bào)在戰(zhàn)爭(zhēng)年代非常重要，今天在和平建設(shè)期間，經(jīng)濟(jì)情報(bào)、全球有關(guān)交易的信息情報(bào)，對(duì)我們永安的發(fā)展，同樣非常重要，搞研發(fā)也好，搞銷售也好，我們不是從零開(kāi)始，我們是從前人、包括國(guó)內(nèi)國(guó)外的基礎(chǔ)上，進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，我們必須擁有人類社會(huì)當(dāng)今擁有的資源，去了解當(dāng)今交易的信息資源、信息情報(bào)，這是我們的一大塊資源。這個(gè)資源可以這樣說(shuō)，高等院校需要，我們也需要，還有我們作為資源來(lái)講，很重要一條，可以合作，過(guò)去我們講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，過(guò)去都是這么說(shuō)的。但是今天來(lái)看是不完全正確的，我們說(shuō)，今天的競(jìng)爭(zhēng)善于合作、敢于合作，善于合作是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立一種競(jìng)合理念，競(jìng)爭(zhēng)與合作的理念，最早我們從哪里開(kāi)始呢?從我們加入WTO開(kāi)始的，我們和外國(guó)談判，當(dāng)時(shí)有一個(gè)詞匯是——雙贏。我們和美國(guó)談判，中國(guó)贏了，美國(guó)贏了，叫雙贏;我們和德國(guó)談判，我們贏了，德國(guó)也贏了，歐共體的國(guó)家都贏了，這是一個(gè)世界型合作組織，今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是把自己的成功建立在別人失敗之上。我們企業(yè)的發(fā)展也是如此，企業(yè)發(fā)展要贏，企業(yè)的員工生活福利待遇要提高，也要贏;包括我們企業(yè)所有的客戶更要贏，我們要贏，客戶要贏，我們要在雙贏基礎(chǔ)上開(kāi)展有效的合作;我們企業(yè)要和高等院校、研究院之間的合作，叫產(chǎn)學(xué)研合作;同時(shí)，我們還研究搞好和銀行之間的合作，有建設(shè)銀行、農(nóng)村銀行、民生銀行等等，我們要建立合作伙伴，銀企之間的合作，銀行也需要。什么叫銀行?過(guò)去我們對(duì)銀行不了解，一種政策性銀行，中國(guó)人民銀行，印票子的，控制金融幅度的，更多的是商業(yè)性銀行，今天商業(yè)性銀行跟我們商店是一樣的，商店跟鋪店是賣物的，它是賣人民幣的，通過(guò)存款貸款利息差獲得自己更大的利潤(rùn)，他需要有信譽(yù)的客戶，我們也需要金融做我們的后盾，你這個(gè)企業(yè)有金融作后盾，你的社會(huì)信譽(yù)就高，你的品牌力才強(qiáng)，你的客戶才愿意和你合作。誰(shuí)也不愿意冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，所以，銀企之間的合作，還有產(chǎn)業(yè)群之間的合作，產(chǎn)業(yè)群之間的合作也很關(guān)鍵，應(yīng)該說(shuō)，永安的發(fā)展，帶動(dòng)了我們這個(gè)地區(qū)整個(gè)做膠的產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，沒(méi)有永安就沒(méi)有他們，他們看到了，偷偷地、公開(kāi)的向永安學(xué)習(xí)，辦起了自己的小廠，形成了圍繞永安膠業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，你們從產(chǎn)業(yè)鏈講，還有上下游產(chǎn)業(yè)，我們產(chǎn)業(yè)的上游是我們的原材料供應(yīng)商，包括道康寧，或其他化工企業(yè);中間還有我們物流公司的運(yùn)作，要把我們的產(chǎn)品送過(guò)去，或者海運(yùn)出了國(guó)外，下游還有我們的重要客戶，就是我們?cè)谧目蛻簟⑽覀兊姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商、我們鋁門窗企業(yè)，還有更多的客戶，這是我們的上帝，我們真情實(shí)意的，我們和上帝之間既是一種買賣關(guān)系，我買你賣，更重要的是一個(gè)合作的關(guān)系，因?yàn)樗I到我的產(chǎn)品，使他自己的產(chǎn)品在社會(huì)上享有更高的聲譽(yù)，如果一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，一個(gè)鋁門窗企業(yè)，能用我們永安的產(chǎn)品，將使它鋁門窗企業(yè)或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供的產(chǎn)品更有社會(huì)信譽(yù)，給他帶來(lái)的不光是金錢，更是帶來(lái)了的社會(huì)責(zé)任，社會(huì)信譽(yù)，這需要他不斷地鉆研，對(duì)我來(lái)說(shuō)，客戶一多，應(yīng)該看到客戶是永安發(fā)展的動(dòng)力，沒(méi)有客戶，哪有永安?但是客戶也是永安自身創(chuàng)造的，不是求來(lái)的，是靠我們的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌贏得相當(dāng)多客戶的相互信賴，我們之間有著共同的利益關(guān)系，可更重要的是通過(guò)合作，建立了深刻的情感關(guān)系。
我們都是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面重要的部門，我們有著共同的使命和責(zé)任，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，這些都是要作為企業(yè)一種重要資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。所以，今天我借這個(gè)機(jī)會(huì)，既是對(duì)永安說(shuō)的，也是對(duì)全國(guó)硅膠行業(yè)說(shuō)的，我們的鋁門窗委員會(huì)董紅主任也在座，我提出了四個(gè)“五”：一個(gè)是中國(guó)當(dāng)前硅膠行業(yè)的五大領(lǐng)軍企業(yè)，第二個(gè)是我認(rèn)識(shí)到的我們永安以及以永安為代表的硅膠企業(yè)的五大特點(diǎn)，第三個(gè)我提出了我們硅膠行業(yè)文化軟實(shí)力的五大功夫，第四個(gè)我指出了硅膠行業(yè)、硅膠企業(yè)硬實(shí)力的五大開(kāi)發(fā)。
這一次，是我向我們同行學(xué)習(xí)的經(jīng)過(guò)，是昨天晚上和今天早上向我們的趙洪千董事長(zhǎng)求學(xué)的經(jīng)過(guò)，才有的體會(huì)，特向大家匯報(bào)。應(yīng)該說(shuō)，今天參加會(huì)議，我是以中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的身份，代表我們中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)衷心祝賀永安輝煌的十年，我們更講了百年的永安，我們相信、我們祝愿永安從過(guò)去的輝煌走向未來(lái)的更加輝煌!
我們希望、我們祝愿、我們感謝所有支持、所有關(guān)心永安建設(shè)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位客戶，你們將會(huì)從今日的成功走向今后更加的成功!
謝謝大家!
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