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從“材料”到“系統(tǒng)產(chǎn)品”，從輸出鋁材產(chǎn)品到輸出門窗綜合設計、標準、服務、解決方案……這就是2015年堅美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實施的再提速。
五年前，堅美敏銳地覺察到市場需求，鎖定了門窗系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。五年磨一劍，投入上千萬實驗室設備，數(shù)千次計的試驗與測試，門窗系統(tǒng)全系列產(chǎn)品2015年終于成熟。今年成為門窗系統(tǒng)全面推廣和銷售元年。近日，在堅美2015年全國經(jīng)銷商大會上，堅美創(chuàng)始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅美轉(zhuǎn)型升級的部署，并邀請經(jīng)銷商把握機會，共同完成新的創(chuàng)業(yè)。
在鋁型材（詞條“鋁型材”由行業(yè)大百科提供）行業(yè)經(jīng)受著經(jīng)濟下行、市場下滑、資金困難等考驗，一些企業(yè)經(jīng)營不善導致倒閉的背景下，民營企業(yè)堅美扎實深耕行業(yè)：在品質(zhì)上，追求質(zhì)量“更上一層樓”的完美;在服務上，精準鎖定市場最需要解決的痛點;在企業(yè)全新的戰(zhàn)略上，更重視企業(yè)文化與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。22歲的堅美，新十年的開篇，從“門窗系統(tǒng)”加快推動，擁抱消費者，精深走市場，抱團經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、門窗加工企業(yè)，逐步實施制造業(yè)標準化和服務化的轉(zhuǎn)型之道。
鎖定“門窗系統(tǒng)” 堅美制訂新一輪發(fā)展規(guī)劃
在鋁型材行業(yè)中，22歲的堅美奠定的地位，用這樣一組數(shù)據(jù)足以證明：目前全世界10座最高的樓，有5座用的是堅美的鋁型材;國內(nèi)300米以上的建筑物，其中有35%用的是堅美的鋁型材;全中國30大房地產(chǎn)商，有80%與堅美保持長期合作。
為中國和世界高端建筑與重要裝備，提供高質(zhì)量和人性化的專業(yè)鋁材產(chǎn)品及服務是堅美的使命;為建筑增值，推動門窗系統(tǒng)產(chǎn)品智能化、綠色化是堅美的目標。
這是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設計、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，是住建部中國建筑金屬結(jié)構協(xié)會鋁門窗幕墻定點生產(chǎn)企業(yè)，鋁門窗、幕墻、型材國家及行業(yè)標準重要的制修訂單位之一，曾參與88項國家及行業(yè)標準的制修訂，還親自帶頭修訂了一項國際標準(氧化膜標準)，是行業(yè)內(nèi)唯一一家全程參與國際標準制定的企業(yè)。
堅美全新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，鎖定“門窗系統(tǒng)”。從2010年起，堅美鋁業(yè)確立了由生產(chǎn)好鋁材逐步向做好門窗方向發(fā)展;由輸出鋁材向輸出門窗設計、標準、服務、解決方案發(fā)展。“堅美召集了中外幾十名門窗行業(yè)專業(yè)人才，制訂出詳細的五年近期、十年中期及十年后遠期發(fā)展規(guī)劃。”曹董事長透露。而早在2008年，堅美成為國家“十一五”科技支撐計劃課題——典型地區(qū)用建筑外窗系統(tǒng)研究開發(fā)的參與單位。通過參與這一課題研發(fā)，讓堅美在門窗系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)上邁出堅實的第一步。
國家推動建筑節(jié)能工作，成為堅美推動轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的契機。
國家對建筑能源提出節(jié)能要求，即在現(xiàn)在的建筑能耗只有50%節(jié)能的基礎上，節(jié)能要求再提升50%，節(jié)能效率達到75%。而安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的環(huán)境，是消費者的最終需求。作為一個原來僅提供鋁材產(chǎn)品的企業(yè)，堅美通過邁前一步，在行業(yè)中率先以消費者的需求為導向，專注產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務。
針對中國復雜、多樣化的環(huán)境特點，堅美已研發(fā)出多款性能優(yōu)越、可靠、穩(wěn)定并具有自有專利和知識產(chǎn)權的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品。在總結(jié)吸收西方發(fā)達國家門窗系統(tǒng)技術的基礎上，堅美以優(yōu)越的性能，全方位滿足人們對于安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的要求。
在堅美公司的系統(tǒng)門窗體驗展示館，窗外模擬自然環(huán)境的狂風暴雨、高分貝的噪聲環(huán)境、酷熱嚴寒等惡劣氣候環(huán)境，而使用堅美的系統(tǒng)門窗后，戶外環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境得到隔離，家的空間成為更舒適的港灣。
目前，堅美公司針對寒冷地區(qū)所研發(fā)的系統(tǒng)門窗其K值可達到1.5W/㎡·K以下，實現(xiàn)在現(xiàn)有標準的基礎上再節(jié)能50%。
因工業(yè)基礎較好、技術沉淀深厚，再加上氣候環(huán)境與中國不同，德國對于房屋節(jié)能的要求較高。“我們現(xiàn)在的房子都是主動式房屋，冬天冷了我們用暖氣，夏天熱了用空調(diào)，這都需要耗費能源。而德國人的‘被動房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題，比如它規(guī)定每個房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電，它連你人體散發(fā)的熱量都考慮其中進行回用。而這種情況下，對節(jié)能門窗的要求非常高。堅美則一直對標國際高標準要求去沖刺更高的標準。”曹董事長說。
據(jù)介紹，堅美的“門窗系統(tǒng)”是一項系統(tǒng)工程。一是在產(chǎn)品性能方面，必須經(jīng)過檢測達到甚至優(yōu)于目前國家對門窗的水密性、氣密性、保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質(zhì)，高標準的鋁材;三是必須要使用達到堅美門窗系統(tǒng)高標準要求的五金及配件和玻璃;四是必須按照堅美制定出的工藝規(guī)范對系統(tǒng)門窗加工、組裝生產(chǎn);五是必須按照堅美制定出來的門窗系統(tǒng)現(xiàn)場安裝工藝規(guī)范進行安裝。每一項都有相應的標準。這就相當于砌一個高品質(zhì)的房子，并且對整個過程的加工方式、工藝控制都執(zhí)行嚴密的規(guī)范。
另外，為了適應新產(chǎn)品的營銷，堅美專門成立堅美系統(tǒng)門窗事業(yè)部，專門負責從研發(fā)到加工、技術服務、市場銷售的工作，主要按照系統(tǒng)的運營模式發(fā)展，分為品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、增值服務。“在這里強調(diào)創(chuàng)新和服務，創(chuàng)新就是產(chǎn)品的研發(fā)和新理念的傳播;服務主要是對客戶、用戶的需求提供設計和技術支持，標準和規(guī)范指導等一系列解決方案;堅美要求每一個方面都有一個技術服務的團隊。目前人才團隊正對第一批營銷網(wǎng)點開展培訓指導工作。”堅美門窗系統(tǒng)研發(fā)負責人、高級工程師于志龍稱。
精深走市場 擊中“痛點”從紅海走向藍海
一方面，受國內(nèi)房地產(chǎn)市場的影響，國內(nèi)鋁材市場需求下滑;另一方面鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭加劇，導致鋁型材的利潤進一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會鋁型材行業(yè)專業(yè)委員會的成立會議上，就有企業(yè)提出鋁材行業(yè)正“陷入十年來最困難時期”。
堅美正試圖通過“門窗系統(tǒng)”從紅海競爭中走向藍海。
“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)投訴是門窗問題居多，門窗出了問題，責任的板子打在開發(fā)商、門窗制作、施工單位，還是鋁材、五金、配套件等材料供應商身上?互相扯皮，矛盾難解決。這個問題只能由‘門窗系統(tǒng)化運作’來解決。”針對企業(yè)的日益壯大、鋁型材轉(zhuǎn)型升級以及市場變化的趨勢，曹董事長明確了制造企業(yè)智能化、綠色化和服務化的目標。
這里面就有商機：系統(tǒng)門窗市場未來的前景大好，理由是房地產(chǎn)投訴多，這就需要進行質(zhì)量和品牌改進，從原來的質(zhì)量上去提升;而隨著消費者對品質(zhì)生活的需求，未來家裝市場的量非常大。
到目前為止，中國系統(tǒng)門窗使用率不到5%，而歐洲發(fā)展國家達到70%-95%。通過多年經(jīng)驗的積累以及對市場的調(diào)研，曹董事長判斷，未來十年，系統(tǒng)門窗會占領門窗市場30%-—50%的份額，如果有國家相關政策及部門的引導，這個比例還會進一步提高。據(jù)市場調(diào)查，目前，日本、德國的門窗基本上使用了系統(tǒng)門窗，這為中國提供了一個很好的參考模板。
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