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近幾年來，尤其是今年，“砍掉中間商”這個話題炒的越來越火熱，而首當(dāng)其沖的就是我們經(jīng)銷商們，似乎沒有了經(jīng)銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費(fèi)者都能從中獲得不少利益，但是事實(shí)卻是相反的。
中間商在上百年來總是個“不光彩”角色，很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)時，喜歡拿”去中間環(huán)節(jié)“說事：傳說中牛逼的工業(yè)4.0，就是沒有中間商的時代，生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者幸福美滿的在一起，呵呵!
2016是經(jīng)銷商們特別難的一年，生存空間進(jìn)一步被擠壓。
大部分人以為，作為門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機(jī)者，對于抱有這種想法的人，實(shí)在是蠢到了天際。
在外人看來，門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商是這樣的：如圖
外人不懂，這么認(rèn)為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當(dāng)談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板，缺這點(diǎn)錢嗎，你賺那么多的利潤，讓我一點(diǎn)又如何。
可是他們卻不知道，現(xiàn)實(shí)的門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商其實(shí)是這樣的：如圖
門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經(jīng)變成了白發(fā)。
在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商沖擊猛烈，經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲，各個門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。
偏偏在門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
生產(chǎn)廠家說：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難，店里面的費(fèi)用你那里先頂一下。
甲方業(yè)主、工程總包說：現(xiàn)在買賣不好干，貨款稍微往后拖幾天。
門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商“說不干就不干了”，覺得這生意簡直tmd生無可戀。
實(shí)際上，憑直覺來判斷沒有門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商在市場環(huán)境中的價值還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來，未來會越來越大。
從宏觀層面講，經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經(jīng)濟(jì)學(xué)入門》寫道：
長期以來人們想要去除‘中間人’的愿望卻被經(jīng)濟(jì)事實(shí)給永遠(yuǎn)的抹殺了。人類的知識和專業(yè)技術(shù)對于任何個人或管理者所設(shè)立的機(jī)構(gòu)來說都是有限的。在生產(chǎn)與銷售鏈的諸多環(huán)節(jié)中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運(yùn)營的。
超越某一界限之后，就可能會由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。
而從微觀層面，科特勒大師用分銷經(jīng)濟(jì)效果圖說明了中間商的社會價值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能。
門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商的作用
結(jié)語
中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com認(rèn)為：門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商，主要負(fù)責(zé)：1、成為銷售的終端，生產(chǎn)廠家不可能建立很多分銷點(diǎn)，門店不可能自己去廠家進(jìn)貨，必須有經(jīng)銷商做批發(fā);2、充實(shí)人員，生產(chǎn)廠家不論規(guī)模大小，人員要足以覆蓋全部市場，或多或少都需要有經(jīng)銷商的補(bǔ)充;3、穩(wěn)固現(xiàn)金流，出貨相對成批，現(xiàn)金回收可預(yù)期，只要不拖欠，對生產(chǎn)廠家來說是可持續(xù)發(fā)展的模式。4、品牌植入，經(jīng)銷商以“本地人”的身份，代表廠家去和采購方談，會有更便利的通道和更良好的效果;門窗幕墻行業(yè)中相關(guān)的產(chǎn)品，都存在上門服務(wù)、需要安裝、售后維護(hù)等流程，更關(guān)鍵的是周期性的付款和結(jié)算方式，注定了經(jīng)銷商與廠家要成為一個整體。因此，未來會出現(xiàn)二種情形：一、經(jīng)銷商和廠家繼續(xù)保持親密無間的合作關(guān)系;二、廠家通過收購，參股等方式轉(zhuǎn)換，變成“一家人”。
門窗幕墻行業(yè)的經(jīng)銷商家人們，不要灰心，不要放棄，我們需要的是重拾自己的核心職能，才能體現(xiàn)商業(yè)“經(jīng)濟(jì)效益的主要源泉”(科特勒語)的價值，熬過寒冬，等待我們的是卓越與輝煌。砍掉“中間環(huán)節(jié)”一說，會成為2016年最大的謊言!
