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摘要：觀展廣州建博會(huì)，家裝資深設(shè)計(jì)師洪陽(yáng)對(duì)門窗五金件選擇的感悟。
做家裝設(shè)計(jì)師十多年，這些年業(yè)主更換門窗的需求越來(lái)越多了，所以對(duì)門窗企業(yè)和門窗相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注也比以前多了。我的感覺(jué)是門窗品牌雖然眾多，有些品牌依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷手段，已經(jīng)在終端市場(chǎng)獲得了可觀的影響力，但門窗整體質(zhì)量的變數(shù)依然很大。
與衣柜和櫥柜不同，門窗五金占整套門窗成本的10-20%，卻決定了80%的使用功能和壽命。而門窗上使用的五金件卻非常混亂，有些門窗使用自己品牌的配件，有些門窗使用單一品牌的配件，有些門窗則使用多品牌組合配件，甚至有些門窗使用無(wú)品牌配件。這種配件方案混亂的局面迫使我們必須關(guān)注五金配件的選擇。
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如何選擇五金件的品牌?
憑個(gè)人多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我提供給大家一個(gè)識(shí)別判斷什么是好的門窗五金品牌的方法，供參考。
一、要看門窗五金企業(yè)的專注力
與我國(guó)其他行業(yè)一樣，門窗五金配件行業(yè)也同樣擺脫不了這個(gè)時(shí)代的浮躁。配件的樣式相互抄襲，功能相互模仿，甚至商標(biāo)也會(huì)有仿冒。一方面，這些利益驅(qū)使的商業(yè)行為是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯;但這些行為所表現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)性的浮躁，必將遏制這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新，阻礙這個(gè)行業(yè)良性的可持續(xù)性的發(fā)展。可喜的是，目前我國(guó)已經(jīng)有了幾個(gè)門窗五金的好品牌，數(shù)量雖少，但具備影響未來(lái)門窗五金行業(yè)發(fā)展的能力。真正好的，有發(fā)展?jié)摿Φ墓緫?yīng)該專注于門窗五金產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)計(jì)研發(fā)，專注于家裝門窗市場(chǎng)，有較好的協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力，而且產(chǎn)品要適合中國(guó)本土。
一般而言，只有一直專注產(chǎn)品品質(zhì)和解決本土市場(chǎng)門窗需求問(wèn)題，才能夠高度配合門窗企業(yè)的要求，使得門窗企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)大，從而對(duì)我們這樣的裝飾公司的準(zhǔn)時(shí)交窗率有很大的保障。
二、門窗五金企業(yè)一定是制定門窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之一
定標(biāo)準(zhǔn)這一點(diǎn)非常重要，能看出品牌的軟硬實(shí)力。
中國(guó)地域遼闊，由北至南從極寒冷區(qū)域到南部的多雨水、多臺(tái)風(fēng)地區(qū)，使用的窗型和功能需求的側(cè)重點(diǎn)是完全不同的。
所以筆者認(rèn)為選用歐洲品牌的五金或門窗，是缺乏對(duì)門窗的區(qū)域性認(rèn)知的。這些年的實(shí)戰(zhàn)積累讓筆者確認(rèn)，歐洲真正相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是在北方廣泛使用的內(nèi)開(kāi)窗五金件;而推拉和外開(kāi)窗這些窗型的產(chǎn)品，歐洲本土很少或者根本沒(méi)有這種窗型，因此也沒(méi)有什么產(chǎn)品和性能優(yōu)勢(shì)。
目前，中國(guó)系統(tǒng)門窗（詞條“系統(tǒng)門窗”由行業(yè)大百科提供）成立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定協(xié)會(huì)，制定了系列的系統(tǒng)門窗的五金子系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。參與制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的五金品牌應(yīng)該值得信任。雖然要求家庭裝修門窗的使用者了解系統(tǒng)門窗的全部含義有些勉強(qiáng)，但了解其中提到的品牌并非不可能。
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三、門窗五金企業(yè)要有國(guó)際化視野
不同于櫥柜和衣柜等應(yīng)用于室內(nèi)的家具五金，門窗五金隨著系統(tǒng)門窗的發(fā)展會(huì)更加受到門窗企業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)制定者的重視，不僅不會(huì)讓門窗五金品牌淡化，反而在專業(yè)細(xì)分的大背景下，更強(qiáng)有力的為門窗品質(zhì)和品牌背書(shū)。
多元化市場(chǎng)是對(duì)門窗五金企業(yè)的適應(yīng)性和國(guó)際化的考驗(yàn)，在國(guó)際化的過(guò)程中，產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高。因此門窗五金企業(yè)的國(guó)際化視野和全球主要市場(chǎng)的協(xié)作也是我們重點(diǎn)考慮的因素之一。
以上幾個(gè)維度是我個(gè)人向終端客戶多次提出的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，讓終端消費(fèi)者有一個(gè)全局的概念。客戶會(huì)很快認(rèn)同，并會(huì)自己通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去咨詢。
如何選擇五金件?
有了這些品牌的認(rèn)知，再低下頭研究一下門窗五金產(chǎn)品，我的推薦維度：一是全系列;二是統(tǒng)一風(fēng)格;三是統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)。
家庭裝修設(shè)計(jì)師都會(huì)告訴終端消費(fèi)者一句話，如果是使用十年以上的東西，就不要太關(guān)注價(jià)格，一定要選最好的。我們可以從是否有全系列產(chǎn)品來(lái)衡量一家門窗五金企業(yè)是否有實(shí)力來(lái)提供客戶需求方案。例如室內(nèi)隔斷推拉門（詞條“推拉門”由行業(yè)大百科提供）、隔斷折疊門到外墻應(yīng)用的內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒窗、外開(kāi)窗和懸掛外開(kāi)窗、推拉門窗、推拉密封門窗、推拉折疊門方案等。
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一個(gè)家庭的不同的空間對(duì)門窗會(huì)有不同的需求，主臥的門需要上鎖，但鎖的安全等級(jí)又要低于入戶門;帶陽(yáng)臺(tái)的空間如果能安裝折疊門，就會(huì)同時(shí)滿足私密性和通透性要求，達(dá)到充分利用空間的目的;衣帽間和廚房這種需要持物進(jìn)出的門如果能安裝上自動(dòng)門，會(huì)給人完全不同的生活體驗(yàn);兒童和老人的房間的窗戶一定不可以完全打開(kāi)，只要能夠通風(fēng)換氣即可;書(shū)房的窗戶如果能夠完全敞開(kāi)，對(duì)有閱讀和研究習(xí)慣的主人會(huì)有特殊的意義。
另外一個(gè)是他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否有至少一種統(tǒng)一風(fēng)格，是否可以提供一個(gè)家庭全屋的定制，有全系列和統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品提供，對(duì)于家裝裝修來(lái)講至關(guān)重要。家裝裝修設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)品質(zhì)感才能體現(xiàn)出來(lái)。
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對(duì)于我們的門窗消費(fèi)終端用戶，我們多次提示他們?cè)陂T窗驗(yàn)收時(shí)一定要查看門窗內(nèi)在五金的品牌標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一性。有一些門窗渠道商或廠家為了追求利潤(rùn)最大化，給客戶承諾使用著名五金品牌，結(jié)果只有執(zhí)手使用，內(nèi)部的鋁桿、鎖座、合頁(yè)卻被悄悄的更換為了其他的雜牌子，實(shí)不知這些配件才是功能和壽命的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要查看是否品牌標(biāo)識(shí)統(tǒng)一。品牌的主要價(jià)值之一是讓消費(fèi)者減少產(chǎn)品的選擇成本，快速的形成放心的購(gòu)買。最重要的是，一個(gè)配件系統(tǒng)的功能，如果不是同一個(gè)品牌，那么一旦出現(xiàn)問(wèn)題，是哪個(gè)品牌應(yīng)該對(duì)用戶負(fù)責(zé)呢?
總之，家裝門窗市場(chǎng)從以往的室內(nèi)隔斷推拉門，到今天的外墻門窗的二次更換市場(chǎng)的擴(kuò)容，對(duì)門窗企業(yè)提出了更高的要求。為家庭裝修業(yè)主更換好的門窗產(chǎn)品，也是室內(nèi)設(shè)計(jì)師不容忽視的大問(wèn)題。
門窗品質(zhì)要可靠，五金品牌用整套。也是我們終端用戶，這樣的非專業(yè)人士，判斷門窗品質(zhì)和品牌認(rèn)知的第一個(gè)過(guò)濾方法吧!
很多業(yè)主讓我給出門窗五金品牌的推薦，我多是推薦HOPO(好博窗控)品牌。該公司不僅僅為中國(guó)的系統(tǒng)門窗提供五金子系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)制定方案，同時(shí)具有國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有適合美國(guó)佛羅里達(dá)州高抗臺(tái)風(fēng)、高排水性能的門窗控制產(chǎn)品，這些產(chǎn)品同樣適用于中國(guó)東南沿海多臺(tái)風(fēng)雨水區(qū)域門窗市場(chǎng)，HOPO(好博窗控)同時(shí)也是美國(guó)AAMA和WDDA協(xié)會(huì)成員單位。HOPO(好博窗控)在中國(guó)家裝門窗耕耘多年，有全系列產(chǎn)品，統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。憑借其研發(fā)和快速交付能力深受品牌門窗企業(yè)的認(rèn)可。
