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門窗幕墻行業這兩年情況并不樂觀，隨著人口紅利、資本紅利的逐漸消耗，增長的動力已經不再強勁，建筑業、房地產的發展，已經進入了“存量經濟”時代，門（詞條“門”由行業大百科提供）窗幕墻企業的逆境已經到來了。要如何重構企業競爭力！需要我們進一步強化企業自身，積極開拓新視野、夯實新基礎、打造新平臺……而如何完成這些呢？請看來自行業資深專家——牟永來先生的專業分享！
2020年，一場突如其來的“疫情”讓我們大家措手不及，也使企業處于停擺或者半停擺的模式，企業現在已經陸續開工了，但對市場和整個經營的不確定性依然是非常迷茫的，信息化和交通的發達，還有大城市的集群效應，也使這場疫情的影響，遠比2003年那場“非典”會更深遠，更重要的是—— 現在疫情還沒有完全結束。
企業對于疫情的認識和對經濟影響的認識，也影響企業未來的發展;同時，我們應該也有信心，要認識到中國經濟的下滑面和它所具有的韌性。作為實體企業，如何和這種不確定的經濟環境共處，如何在未來的一段時間里構筑企業的內部核心競爭力，來應對未來的發展。
2020年3月5日，蘇州金螳螂幕墻有限公司總裁牟永來先生，作客“房地產與門窗幕墻行業”【戰疫】云端峰會，分享他的“抗疫”思考，中國幕墻網ALwindoor.com根據視頻及發言內容，整理如下：
如何與不確定性共處?
面對“疫情”影響的不確定性，您做好心理準備了嗎?
持續而靈活的適應性是企業要掌握的能力
企業在新開工模式下如何去做?面對不確定性，需要企業動態應對，用微觀的努力來沖抵宏觀環境的影響。面對疫情，很多企業對這種不確定性還沒有做好心理準備，所以大家在想應該怎么做?在現在這種新開工模式下，如何去做?
項目開工的延遲，工人返工的延遲，使所有項目都是停工狀態，只有不到30%的項目是處于開工。這樣的現狀造成人工的成本、材料價格，包括物流成本，甚至作為一個生產型企業的庫存成本，都會不同程度的提升。這種提升實際上對企業的經營是造成很大壓力的，這樣就考驗整個企業對這種突如其來的危機的響應速度什么樣，還有企業整個內部的運作協同性什么樣，考驗著企業的綜合能力。
對于企業的發展來說，一個企業持續和靈活的適應性是企業應對不確定性所需要掌握的一個必須的能力。面對這樣一個不確定性，企業需要用動態的思維去思考整個企業的管理。用企業內部的一些整合資源的共享，通過內部的微觀努力，來沖抵整個宏觀經濟環境對企業和行業的影響。
金螳螂的原則是——首先要有信心，給員工信心!信心是整個防疫的長效疫苗，也是經濟能夠持續發展和企業長期經營的長效疫苗。
其次，在抗擊疫情的時候，更加要抗擊整個組織的懈怠，因為很多人居家在線辦公，居家辦公的模式效能是什么樣，會不會造成組織的懈怠，會不會把所有工作的效能會大幅下降，這是企業需要考慮的第二個原則。
第三，企業的開工前提是保證所有員工安全的情況下去開工，讓員工作業是安全的，企業也是安心的。對整個社會來說，也是對社會的支持和幫助。
第四，開工現在是線上線下并進，現在基本上都是在線下來辦公了，但只是開會的還是視頻會議。基本上都做到項目上一旦開工，所有的信息資料都能準備好。
另外，由于現在的環境，不能拜訪客戶，也不能跟業主面對面的溝通，對整個溝通效能還是產生很大影響。所以要高度聚焦未來的價值客戶，同時也要回歸客戶需求的本質。實際上客戶對于你是當面拜訪還是線上溝通都不重要，重要的是你給客戶帶來什么，技術的領先、產品的可靠度、未來的服務，都是客戶需要的，這些也是在這段時間，需要思考和修煉的問題。
還有一點，在線辦公的模式，需要對所有開工的項目，包括工作要有時效性和閉環性，金螳螂要求每一天每一個條線的部門或者每一個項目部的人員，每天有早會晚會，形成閉環。
金螳螂“抗疫”六大原則
給員工信心，信心是”防疫”的長效疫苗
抗擊疫情時，更要抗擊組織懈怠
保證所有員工安全的條件下辦公(員工安全、企業安心、社會安定)
線上線下并進，實現開弓(工)就能放箭
高度聚焦價值客戶，回歸客戶需求本質(技術領先、產品可靠、服務)
開工項目和工作做到時效性和閉環
新模式下夯實基礎，蓄勢待發
1、反思與復盤、發展規劃;
2、業務培訓、技能分享：戰略貫徹、管理提升、業務賦能、補齊短板;
3、市場、設計、施工、供應鏈、加工廠實行多部門聯動，實行新開工模式工作。
另外，要反思所有做過的項目，對所有做的好和不好的項目都要復盤;同時，要對今年的特別是 3、4、5，這三個月的規劃和要求要重點思考。
第二，要做業務培訓，通過線上的方式進行業務的培訓、技術的分享，包括金螳螂的戰略規劃貫徹，包括業務的賦能，甚至以前沒有時間去做的一些短板的補齊。
另外，通過聯動金螳螂的所有部門，從市場、設計到施工，包括供應鏈甚至加工廠，多部門聯動，形成一種新的開工模式，通過線上的會議形式，來解決整個各個條線之間的交叉、溝通問題。
堅持“動態、協同、應急、日清日結”
動態管控：對未來2個月內項目的潛在需求和訂單情況進行動態追蹤落實，提前預測需要搶工的項目清單、預測關鍵物料清單、預判供應商供應能力;
協同工作：弱化部門分工、強化協同、聚焦業務模式升級;
應急機制：成立應急小組、形成快反機制;
日清日結：建立三級部門日清日結機制(金螳螂、部門、個人)。
總體的原則——就是動態、協同、應急、日清和日結，動態是梳理2 到4個月期間項目的情況、金螳螂管理情況，特別是業主、物流和材料的情況，要動態的了解。協同就是弱化“部門墻”，要協同工作，聚焦業務的升級，最重要的就是要解決過程中會遇到的突發事件、應急的機制，去應對意想不到的事情。最后一個是建立了三級部門的日新日結機制，就是金螳螂、部門和個人，每天都要做到工作的日清日結。
金螳螂“戰疫”記事
在這個疫情中金螳螂累計捐款600萬!另外，金螳螂在2020年1月29日應南京市政府的要求，金螳螂參與了南京火神山的建設，去了三千多名工人，在一夜之間完成了地面的施工和其他的工作，這是金螳螂直接參與到醫院的建設。
從初三，金螳螂組織了團隊深入到蘇州多個街區，走訪一線的社區、卡口的工作人員，社區的工作者和困難戶老人，送去口罩、牛奶面包和生活物資，同時對戰斗在一線的工作者們表達了最崇高的敬意。
警民一家，金螳螂志愿服務團隊深入蘇州市多個街區，走訪慰問一線社區卡口的公安民警、社區工作者和轄區內困難老人，為他們送去口罩、牛奶、面包、餅干等防疫、生活物資，并向奮戰在一線的工作者致以崇高的敬意!
不忘初心，金螳螂退役軍人員工聯合戰友，共籌物資，支援武漢抗疫，為武漢加油，為中國加油!
嚴陣以待 迎接“復工潮”
在抓戰疫的時候，也在抓復工，春節期間有四五個工程是在加班趕工的工程，在這個過程當中金螳螂也有一些相關的防疫手冊和應急手冊，項目上的防疫預案。
注重每一個細節、嚴格按照流程執行，只為保障員工辦公環境安全，一絲不茍。
抗疫復工兩手抓
金螳螂項目管理團隊，堅持“抗疫、復工兩手抓”，構建抗疫復工領導小組、編制相關預案。落實管理管控措施，保障安全復工。
總之，針對這樣一個環境，企業的上上下下所有人，包括金螳螂老板和金螳螂的高層，包括每個員工，都積極參與到戰疫活動。
重構企業“內核”應對未來地產上下游協同發展
數字化變革及數字化能力，疫情過后如何重新構建企業的內部核心競爭力。
第一，企業的數字化變革和數字化能力，是未來的發展趨勢。
第二，平臺建設，因為未來絕對不是單兵作戰，應該是平臺作戰。
第三，技術創新，通過技術的創新引導行業的發展，同時也使上下游企業能共享企業發展成果。
幕墻行業發展力趨勢!未來行業的發展，首先就是業務的創新，再就是生產力的創新。其實生產力創新無非是研發、設計和生產制造、施工、安裝環節，這些環節的創新。未來的中國，包括這次疫情也體現了中國工業化、數字化和信息化的強大，未來的中國一定是數字化的中國，包括工業數字化，工廠的工業4.0，包括消費的數字化已經在生活中隨處可見，移動支付、人臉識別，包括物聯網。
最后，就是整個建筑的數字化，也是在逐步推進，其實建筑的數字化水平，目前來說，與其它民生行業相比，算是最低的，這也成為金螳螂未來重點發展和重點要做的工作。
基于數字的信息化，在幕墻的應用中，有些項目也開始運用。金螳螂以BIM為平臺基礎，通過一些模型、載體，包括一些智能手機、物聯網的手段來解決一些項目的包括質量、進度和工期、其他的安全的管理等等，同時產品也是實行信息化的二維碼的管理思維。
建筑業是數字化水平最差的行業之一
數字化技術在幕墻工程的應用：基于信息化的施工管理
以模型為載體，以智能手機、互聯網為手段
收集項目質量、進度等數據，支持施工過程全方位的信息化管理
信息化管理平臺應用
自主研發的ERP、BI管理駕駛艙等信息化系統,為遍布全國各地的工程和企業的運營進行智能化管理和分析。
整個企業的信息化管理方面，金螳螂是最早在建筑企業里面自主研發ERP和BI駕駛艙的企業，任何一個項目員工都可以進行駕駛艙，來進行信息化的管理和信息化的分析，這是金螳螂在十年前開始研發，現在用得非常成熟的信息化管理手段。所有的項目進度、進展，以及采購的清單，包括配套的材料、庫存、報表、查詢都可以在ERP體系上找得到，也能查得到，可以隨時動態的24小時的去查。同時，還可以通過線上的信息，包括現場的攝像頭，對現場的進度情況、質量情況、工人情況進行信息采集，輸入到ERP里面。
幕墻更多是除了BIM的體系以外，還有金蝶的K3體系，對所有的下單進行信息化管控和信息化梳理，這些信息都會進入到工廠進行數字化對接。
信息化管理平臺應用
除了這些以外，還有一個是BIM的平臺，包括自動的設計包括算量的清標系統，所謂算量清標以前大部分工作是手工算的，特別是在材料的算量，算工程量、算含量、算整個材料的總的數量，包括造價，全是人工來清的。
BIM平臺建設及工程自動設計清標系統應用
BIM平臺建設及工程自動設計清標系統應用
BIM平臺建設及工程自動設計清標系統應用
現在通過BIM模型的一個自動的清標清算系統，第一可以解決大量的人力物力，第二可以保證所有的信息及時可靠，而且精準度非常高。只要用BIM系統去做的材料，都可以自動下單，并且和工廠對接，自動加工。
這些系統可以自動進行導出清單，無需人工去核單，同時提高整個精準度，提高由于人員的誤差而造成的損失，還有圖紙還可以和設計院、上下游、工人等等進行分享。
人力成本下降20%，快速出圖，降低設計人力成本，減少設計投入;
圖紙管理，精益深化，對比原圖與深化圖，產出深化經 營數據，結合產出的清標量，測算出深化帶來的直觀經營數據;
預算清標，產出量價，建模完成，配合材料價格，精確 導出清標量價;
自動下料，減少誤差，取代人工下料，降低出錯概率， 同時節約大量的人工下料時間;
弱化K3功能，采購管理，由于K3系統的局限性，耗費大量時間，逐步將K3弱化為倉存管理系統，加強采購審批流程;
加工圖BOM清單對接工廠，通過建模圖，分離個構建、生產單元、注膠（詞條“注膠”由行業大百科提供）加工圖，并產出BOM清單，后期對接工廠。
整個平臺建設，可以降低整個設計和整個人工成本大概20%，這塊也是企業的成本。另外，對整個圖紙的管理更加精細化、更加深入化，對于整個清標預算這塊，可以把量價做得更精準。最重要的就是可以和工廠進行直接對接，所有的加工圖的清單都可以直接對接工廠。這是對整個設計、加工和組裝的流程的一體化的數字化的技術管理，可以提升整個企業的數字化、技術化水平，同時也能使產品和管理有很大的提升。
數字制造技術、智能機器人系統
基于數字化的石材加工
觀音圣壇項目基座雕刻（詞條“雕刻”由行業大百科提供）石材花紋復雜，從模型至數控機床，高效加工。
智慧加工、智慧安裝、智慧運輸、智慧清洗
未來，行業里面有很多企業也上了一些智能的機器人、機器手，比如用于單元的加工、礦的加工、礦的組裝，還有一些內部材料的運輸，還有一些比如說智能清洗機器人，這些產品和技術，未來一定是企業的趨勢。
所以這次疫情就凸顯出來，比如現在很多工人有本地工人也有在全國各地的工人，如果不能回流，對企業的生產壓力會比較大，使用機械化替代工人，第一能提高效能，第二能減少成本企業壓力。
分為構件二維碼與選擇集二維碼，構件二維碼根據模型的每一個構件生成一個二維碼，掃碼可查看構件的詳細信息。選擇集二維碼，掃碼可查看選擇集的屬性，關聯的資料以及其相對應的精簡模型。
產品數字化標識技術(二維碼身份)
產品的身份信息，現在金螳螂所有單元板包括裝配化的單元板塊，全部都進行二維碼身份認證，在BIM模型清單里導出來的產品到工廠每一個產品都有一個獨特的身份，這個二維碼通過二維碼的賦能到整個加工、組裝運輸，到現場吊裝，甚至到未來對項目的管理上，運維方面，都可以用這個二維碼找到它的信息。因為未來的這些幕墻的建筑，它的管理也是一個非常大的問題。現在國內有上億棟的項目在做，它的既有項目的管理如何去做，也是大家需要思考的問題。
智慧倉儲及物流系統
開啟共生模式，利用企業平臺創新價值空間、協同合作伙伴、為顧客創造新價值。相信未來的市場絕對不是單兵作戰，一定是大家合作、協作、靠平臺來運作的。
首先，金螳螂有一個共享設計的平臺，通過共享設計可以和型材廠、五金件廠、開發商、上下游進行共享的開發技術，技術共享以后，可以整合資源，把這些資源共同推向市場。
第二，金螳螂有一個集采平臺，主要是做一些以量換價的工作，對企業來說現在價格壓力非常巨大，現在是有疫情，但是疫情過后大家去猜想一下，幕墻的成本和價格會是什么樣。據金螳螂的判斷，未來一段時間，幕墻的價格會逐步趨低，因為三個月是沒有業務的，沒有業務對企業壓力是巨大的，因為企業沒有了口糧，那大家不惜一切代價就想拿下項目，所以對成本的壓縮是非常高的。同時，材料由于人工的問題有上升的趨勢，所以對于施工企業來說成本壓力非常大。
第三，金螳螂做了一個大的工管平臺，進行整個條線的管理，進行條線的聯動和協同。“大工管平臺”主要是資源整合，主要是整合招標，包括項目的質量支撐、工期，另外對于整個項目成本的管控的跟蹤，包括最重要的供應鏈，研發中心，還有質量安全體系，進行資源整合。整合的目的就是為了服務業主，服務金螳螂所有拿到的項目、服務的開發商，通過整合資源，按照一個目標，質量、安全、工期三個維度，把項目做好，給業主一個可靠的交付的作品。
協同設計平臺的搭建
通過這樣一個平臺，金螳螂也可以整合所有的供應商的資源，包括對于項目的工期的管理，包括配套性的管理，包括對供應商和業主的支付流程，如何在線上進行解決，進行集約化的統籌。還有和所有的供方、材料商如何共同合作，在這個平臺上通過共享技術、共享管理、共享思維方式，把上下游的產業鏈打通，更好的服務開發商，這是金螳螂一個宗旨。
“大工管平臺”整合了所有的物流信息，解決物流方面對整個運營的一些制約，而設計平臺，主要還是通過技術標準化和技術專利，能打通和供應商的合作，包括五金件、大型的型材廠、玻璃廠、鋁板（詞條“鋁板”由行業大百科提供）廠，怎么去溝通，怎么去達到合作共贏的方式，從技術的合作走向商務上的合作。
BIM平臺
BIM工作，是每一個企業都在講、都在想的事情，但真正落地的不多，BIM的應用和BIM技術和專業的結合是未來的發展趨勢，一定是未來作為幕墻或者建筑行業的主導趨勢，同時，要用到實質，而不只是用到BIM的概念。這是所有企業需要重點思考的問題。
金螳螂對BIM技術應用的理解：
(1)制定集合控制體系及構件命名規則，規劃制圖標準;
(2)幕墻細節節點設計與構造研究，形象直觀表達本工程重點、難點;
(3)搭建幕墻的BIM全信息模型，提取幕墻加工所需的全部數據;
(4)多方協調辦公及沖突檢測過程;
(5)指導幕墻的加工、運輸與安裝;
(6)應用BIM進行施工模擬;
(7)建立幕墻信息集成管理系統及輔助更換維護。
未來的平臺發展方向——智能化及大數據平臺、大數據--信息的留存及可追溯性、工業級品質、AI智能—有生命的建筑、城市管理—既有建筑管理。
創新2020
技術創新，主要還是要打通產業鏈合作，開啟標準化產品和定制化產品服務的模式，因為幕墻這個產業比較特殊，現在的建筑都是五花八門，所有建筑師都不希望它的產品、作品和其他是一樣的，所以就造成所有的項目基本都是個性化的設計，以前更多的是談定制化產品，未來定制化產品的前提下，一定要有標準化產品作為支撐，否則的話，無法工業化批量生產的“產品”，不能實現產業化，那么，門窗幕墻這個以制造業為基礎的行業，發展就會“跑偏”。所以2020年重點要研究產品的標準化和定制化模式進行運營，保證不同的項目做不同的思考。
一、技術及工藝標準化體系
打通產業鏈間合作，開啟標準產品與定制化產品服務的雙模式
提升行業影響力、品牌價值
特殊的項目也可以用標準化+定制化的體制來做，主要還是通過標準化工作和信息化的模式打通上下游的信息共享，同時，金螳螂的幕墻設計團隊大概280人的團隊，有20幾個BIM的團隊人員，形成這樣一個技術團隊。通過技術的研發，可以聯合前端的供應商，共同去做些事情，共同研發，提升整個幕墻技術在行業的專利發明的實用性，企業都在做專利、也在做發明，但僅僅是專利，很少用到實際工作中，希望通過提升發明和專利的實用性，用到工程上，讓它為工程造福、為企業造福，這是一個專利和研發未來的趨勢，不僅僅是為了研發而研發，而是重點需要思考的問題。
二、全鏈條“2080”管理體系創新
管理創新——金螳螂特有的“2080”管理體系，所謂“2080”就是把工程分成不同的階段， 20階段就是20%階段，到80%、95%、100%，每個階段應該做什么。包括設計也是“2080”，就是0階段應該做什么事情，哪些人做，做什么標準。把所有的管理都是模塊化、精致化、標準化，標準化以后就使所有員工有依據可循，就是到90%后該做什么，80%到90%該做什么，每個條線都是不一樣的。
金螳螂金螳螂首創的20/80管理體系，是金螳螂對工程管理不同階段各部門、各崗位應該作的重點工作和指導方針。
金螳螂特有的“2080”設計、施工、質量管理體系，根據項目進度實現全程質量管控。對各個區域工程、項目部以及現場管理的不同階段的主要工作提供明確指導和有效把控的方法。對整個項目的發展提供了明確的思路和方向。重點圍繞“服務、創新、敬業、共贏”八字方針貫穿于整個管理過程中，為區域的發展和系統性工作起到了一個根本性的指導作用。
除了這些管理模塊以外，還開發了運用移動的平臺，通過這種移動手機ipad的方式，來了解所有人，了解項目的信息，不同的人因為權限不一樣，所以了解信息可能有差異。金螳螂的“2080管理體系”，可以通過手機、ipad去了解項目的情況，哪個項目是紅黃綠，了解現場的情況，可以第一時間解決現場的訴求。
三、質量管理措施標準化、規范化(材料、加工、運輸、施工)
四、夯實裝配化產業基地，加大裝配化技術投入
6天建完火神山醫院，10天再建一座雷神山醫院
先進的信息化手段、工業化程度、超強的綜合管理、高效協調能力………
總結：企業競爭力的發展方向，未來將通過協作激發創新、通過信息化、數字化、參數化技術、通過共享理念和平臺實現共贏。
未來的裝配式一定是企業發展的目標，裝配式最重要的是有工業化的產品，所以未來幕墻也是工業化的產品時代，大量用人工在現場做的時代慢慢已經沒有了，因為人口紅利已經沒有了，工人找不到了，工人成本逐步在上升，所以未來的標準化、裝配化和標準化的模塊一定是未來發展的趨勢。
金螳螂是2019年獲得首批國家裝配式產業基地的企業之一，未來還會在這方面加大投入、加大研發，加大在這方面的整合資源，讓所有的產品盡可能多的實現工廠化、工廠制造、現場裝配的模式，使企業在未來的發展中，給業主提供更好的、更標準化、更有品質的產品!
