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章鋒，回天新材(股票代碼：300041)董事長。擔任第十二屆、十三屆全國人大代表，湖北省工商聯副主席，上海市企業家協會副會長，新滬商聯合會輪值主席，湖北楚商聯合會常務副會長等職務，獲中華慈善人物稱號。
回天新材是國內專業從事膠粘新材料研發、制造的高新技術企業集團，在滬、鄂、蘇、粵四地以及東南亞布局了產業基地和研發中心，是國內膠粘新材料行業不多的“國家企業技術中心”。
財經早餐特邀章鋒先生做客《名人早餐會》欄目，與財友們分享關于打破壟斷、國產替代，大宗商品漲價，軍工、光刻膠領域布局，匠人精神等方面的理解與看法。
財經早餐：將瀕臨倒閉的地方研究所，帶到中國膠粘新材料行業的龍頭企業，這二十年多年來您最大的感悟是什么?又有過哪些遺憾?
章鋒：回天作為一家中國民營企業，經歷過幾十年風風雨雨，而且發展日趨向好。從意氣風發正當年的年輕企業成長為如今膠粘行業的龍頭企業，離不開深植于企業基因內的樸實和堅持。無論市場競爭如何激烈，前行路上遇到怎樣的驚濤駭浪，都能微笑面對，不斷挑戰自我，才成就了今天的回天。目前關于進口替代，回天改變了跨國公司長期壟斷的歷史局面。狹路相逢勇者勝，這種意志和血性與本人性格有關，正是這種性格孕育出回天的基因。
為了國家和社會，領航人帶領企業追求遠大目標是企業存在的真正意義與價值。奮斗不止，自強不息，當行業內伙伴或多或少陷入消極和迷茫的時期，回天屬于“另類”，從沒有氣餒、放棄過。無論是97年亞洲金融危機，08年全球金融危機，還是當下國外打壓中國高科技企業，我們都依然“挺立”!這是回天的答案。
盡管回天也曾擋住誘惑，守住寂寞，能夠引領市場。但有不少遺憾，作為一家上市公司，歷經十多年的發展，視野和格局，包括對資本的理解仍存在局限性、“選擇標的標準過于苛刻”，沒有充分發揮資本市場的作用助推公司發展。過去十年如一日，回天主要是通過內生的增長發展，還沒有在資本市場進行有效的并購。
深耕膠粘劑賽道，提升投資價值一直是激勵回天前行的目標。在中國膠粘劑行業市場上，唯一一家在主要新興產業、在高端市場能夠全面進口替代，能夠跟西方對壘的，也只有回天。
財經早餐：全球過半的膠粘劑市場份額依舊被國外企業壟斷，我國部分高端膠粘劑仍依賴進口。回天新材在國產替代、國際化方面有哪些破局之道?
章鋒：當今時代下的中國面臨著百年未有的大變局，中華民族的復興并非一帆風順。過去發展低端制造業，如鞋帽、服裝、甚至互聯網和游戲。如今中國的崛起和發展邁入高端產業，國外越是打壓像華為為代表的中國高科技公司，越說明他們底氣不足。國產替代將是趨勢。
過去高端裝配產業專用粘合劑材料被國外掌控，通過中國裝配產業近幾十年的積累，以回天為代表的這些企業也嶄露鋒芒，作為頭部企業在國際市場上初露頭角。過去通信電子行業的高端膠粘劑供應長期掌握在國外競品手中，隨著外部形勢變化，國內企業迎來了進口替代的良好契機，回天作為行業領軍企業敏銳的抓住了華為等企業被斷供后的戰略機遇期，成為華為首批國內合格供應商之一，雙方建立起緊密的合作伙伴關系。
經過幾十年的積累，當面對國外打壓和停供時，機遇來臨就要抓住機遇。舉例汽車行業在中國四十多年的歷史，以前用的“國外膠”也在今天全面國產替代，這是此消彼長的過程，盛世來臨。守住初心，方得始終。感恩時代，也“感謝美國”給回天讓路，打壓越狠，回天發展更快，更強大。
財經早餐：回天新材作為國內“專精特新”小巨人的代表企業之一，如何理解匠人精神?回天的匠心是什么?
章鋒：匠心精神對當下的中國具有特殊的意義。泱泱大國十四億人口，人才輩出，但好產業不多，對事情的思考和極致鉆研較少。當下社會，部分人略顯急躁、急功近利，導致同質化競爭趨多。相比之下，美國、日本、以色列等國，則產品相對更精致，更凸顯出匠人和匠心精神的重要性。
匠心的匱乏不僅體現在產業方面，也體現在文化方面，很多好作品、好劇目逐漸淡化消失，更多涌現出“快餐式”的作品。這個民族需要強化追求卓越的創新精神和精益求精的品質精神，尤其中國企業在國際市場上面臨西方的打壓時，更加需要匠心精神。
跟風熱門行業”賺快錢“從來不是回天的追求。國家高端制造業的需求才是回天努力的方向，尤其是部分長期被歐美日等國控制的行業，回天要做，無論失敗多少次，回天都會堅持下去。
回天的基因決定逆行的性格。回天不會隨大流發展，無論是“股熱”還是“房熱”，我們總是反其道而行之，逆行路上，回天一直砥礪前行。2009年金融危機期間回天上市，今天我們占住膠粘劑新興應用市場賽道，進口替代過程中雖然屢受國外企業的打壓，但是打壓越激烈，越說明我們走的方向正確，進口品牌正逐步給回天讓路。
財經早餐：數據顯示，國內膠粘劑企業數量從2011年的3000多家下降至2019年的400多家。“十四五”期間，行業集中度是否會顯著提升?哪些細分賽道會迎來機遇?行業核心競爭力是什么?
章鋒：從三千家下降到三百多家，這個數字還算樂觀估計。其實不僅是膠粘劑行業，各行各業的發展都是趨同的，這種現象是一個社會進步的標志，說明過去耗用后代資源、污染環境、粗制濫造發展的時代已經結束，新時代發展講科學、規范運作，靠創新、靠技術、靠實力。目前，行業內頭部效應已經顯現，馬太效應不斷凸顯，像回天這樣的企業通過長期的堅守，把“能做”變為“能做好”，不斷地配置資源，圍繞目標優質發展。
當下，部分企業的現狀不容樂觀，因為其過去長期投機取巧，不重視研發投入，靠打價格戰，進行同質化競爭。今天情況發生變化，上游原料價格持續上漲，回天穩住供應鏈，風雨來臨時為合作伙伴提供保障，保證供應，給予客戶安全感。回天通過持續的研發投入實現了發展升級。而那些長期缺乏創新和研發投入的企業，是不可能在短時間內改變競爭劣勢的局面的。
回天在銷售額持續增長的同時，每年保證5%左右的研發投入，包括大力引進高端人才，招賢納士，不斷去開發和完善產品。在市場關注的主賽道上，回天已經成功入局并進入快速發展階段，諸如新能源，鋰電池、5G通訊等。過去開發這些行業的高端客戶時“進不了門”，現在情況好轉，例如在與華為合作的國內外近千家企業中，回天不僅成功導入，且是其中少有的高分通過供應商資格評審的合作伙伴，這正是我們長期專注主業、持續技術創新、強化精益管理積累沉淀的結果。
財經早餐：大宗商品漲價對制造業的影響是今年市場關注焦點。回天新材如何應對這方面的挑戰?
章鋒：大宗商品漲價有挑戰，更是機會，必然帶來行業的優勝劣汰，市場集中度進一步提高，對回天這類龍頭企業來說是利好。回天堅持做國產替代，實現優質發展，產品漲價在所難免。以往，上游材料不漲價，我們對下游行業相關產品的漲價就比較難。而當前，在上游原材料價格大幅上漲的形勢下，回天保證供貨和做好進口替代，針對性的提出漲價策略，對產品進行多輪調價，在產品價格上漲的同時持續提升主要應用行業的市場份額，保持公司產品的持續盈利能力。
財經早餐：公司中報顯示毛利率相較過去略微下降，相關原因有哪些?
章鋒：原材料價格上漲傳導到產品價格是一個過程。當原材料價格上漲時，產品緊跟趨勢同樣上漲必然不現實，產品漲價要相對滯后，這種時間差會對毛利率有一定的影響。
回天作為行業龍頭，同上游材料供應商已建立戰略合作伙伴關系，拋開價格，能保證供應才是硬道理，當下保障客戶不停產至關重要，回天始終致力于維護產業鏈安全。企業的核心競爭力是高效協同，既包括從上游到下游的協同，也包括從內部組織適應外部環境的這種協同。提高企業核心競爭力，是中國產業邁入世界高端產業，從而實現進口替代的必經之路。
財經早餐：回天提出力爭用五年時間，銷售額突破一百億。屆時三大核心賽道(光伏、新能源動力電池以及5G通信行業)營收占比分別是多少?國內和海外收入占比分別是多少?
章鋒： “十四五”規劃確定時，回天決定用五年時間來建成一個行業內國際一流的公司，即企業規模、利潤在行業內名列前茅，在重要產品、重要客戶、重要賽道中能夠控盤，占據更高的話語權，且在部分行業超過國際已有水平。目前，“十四五”規劃已經過去一年，從國內市場的發展現狀看，一百億銷售目標或將提前實現。
戰略的制定只有明確目標和對手，才能確定前進的方向。世界500強企業中的前150家企業中，有六家專注于膠粘劑行業，包括漢高、3M、杜邦等，這些企業將是回天成為國際一流公司的榜樣。回天占據資本市場關注的新興賽道，如新能源和鋰電池，適逢大機遇來臨之際，回天更有信心實現一百億銷售目標。
過去一百億目標的制定是指內貿和外貿的銷售額之和，現在內貿市場和需求日趨增長，實現一百億銷售目標并不難，而且這并不是低端產品的銷售，而是中高端產品的銷售。外貿布局將不僅局限在東南亞，未來包括在日本、中東和歐洲的布局也要提上日程。過去中國產品在國外的標簽是低價、低端，現在，這種固有印象隨著華為等中國企業打入全球通訊電子等產業已逐漸改觀。
回天和諸多客戶都有深度合作，如在通信電子方面和H公司的合作，在鋰電池方面和C公司的合作，頭部客戶進入后，隨即會迎來更多后續客戶。回天堅持保證供應和產業鏈的安全，成為這個產業永遠的“靠山”。中國的強盛崛起已傳導至企業，企業也更加有底氣去做好產品，去大膽提價，從而實現高質量發展。
財經早餐：戰略的本質是取舍，在正確的時間做正確的事情。如何看待軍工領域發展前景?現在是否考慮加大投入?此外，光刻膠是否會成為公司未來布局方向?
章鋒：入局與否并不是以個人意志來決定的，往往要順勢而為。過去軍品行業門檻較高，現在回天的研發實力和運營機制也贏得了諸多軍品的訂單。
這個市場雖然不大，但能夠入局軍工領域對企業來講是一種認可，回天是黨和國家靠得住的放心企業，不僅體現在社會責任，還包含著民營企業堅定的報國情懷和毫不妥協的堅強意志。
關于光刻膠賽道，一直是回天重點關注的領域。光刻膠的產業鏈較長，目前的難題并不是產品配方或者合成技術，而是原材料的獲取，所需的原材料或基礎材料中國沒有，往往被外國控制出口，采購面臨極大挑戰。目前回天已經在光刻膠、鋰電池的負極膠等領域積極布局。
財經早餐：膠粘劑是“工業味精”，是否考慮通過并購等方式幫助公司在擴張和發展階段更快的提升競爭力或營收?
章鋒：回天的企業文化中很重要的一條是堅持批評與自我批評，通過不斷的反省來提高能力水平。很遺憾我們過去沒有充分利用資本市場的力量來推進并購落地、進而實現外延擴張。下階段，公司計劃在日本等國設立海外投資、研發中心，推進并購重組以加快公司發展。
中國從不缺少為國家奉獻出生命的英雄，人民群眾為美好生活而奮斗的狀態總能激起我們的共情。我們要更加珍惜如今的生活，感恩社會，感恩時代，感恩每個幫助過我們的人。我們趕上了好時代，唯有珍惜與感恩并存，夢想與奮斗齊驅，艱難困苦并不會阻擋住我們奮斗前行的腳步，夢想終歸會實現!
