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拼顏值、重體驗，是當下網(wǎng)紅售樓處的正確打開方式，去銷售化，立示范區(qū)｜在當下越來越常見，通過模擬各種美好生活場景，打造沉浸式體驗空間，讓人們提前感受未來的生活場景。
售樓處的顏值越來越高，功能越來越多樣化，這些創(chuàng)新，其實背后都是一個邏輯，所見即所得。借助玻璃幕墻、金屬面板等新材料（詞條“新材料”由行業(yè)大百科提供）的應用，把項目的優(yōu)質配套和賣點，提前兌現(xiàn)，在客戶越來越觀望，越來越理性的市場下，銷售力更強，也不會造成浪費，售樓處除了作為固定的銷售場所，中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com轉發(fā)“經(jīng)典人居”的分享，看看“售樓處”都有哪些新玩法?
01、立面設計原則售樓處景點化
對于售樓處立面設計而言，應當進一步豐富建筑造型的相關設計理念，提高整個設計的精細度。近年來，隨著房地產(chǎn)黃金時代結束，新的白銀時代到來，控制建筑成本，協(xié)調好成本與各要素之間的關系無疑是設計中的重中之重。
① 新穎造型
成都奧園麓語ONE展示區(qū)更大化利用了公園景觀資源，適當消隱建筑使其與公園融為一體，做到了建筑景觀一體化，建筑邊界模糊化。
建筑的兩端起翹，仿佛白鷺展翅，整個建筑虛實交替，形態(tài)現(xiàn)代簡約、舒展大氣。不自覺讓人悠然神往起“風定江澄境象間，水清波影倒云山。漁舟蕩漾清光裹，白鷺驚飛杳靄間。”的閑適生活。
成都奧園麓語ONE實景圖
旭輝新希望·錦官天樾售樓處多層級空間體驗、下沉空間，線性語言、趣味性立體交通，在視覺上塑造與景觀場地融為一體的建筑形象，建筑師通過對自然景觀的拆解，找到了屬于錦官天樾特有的弧線。
同時，一層的弧線外廊，負一層的交流分享階梯及弧線坡道的交錯，消解建筑銳角對城市及場地界面的壓迫感，既帶來了空間的靈活性，又切合主體融入自然。
旭輝新希望·錦官天樾
龍湖清能·天奕售樓處建筑體量由“游艇”的概念演化而來，層層退臺，創(chuàng)造豐富的內外互動空間;
建筑立面抽象出武漢江水曲線的柔美，創(chuàng)造出富于流動感和韻律感的輪廓形體，建筑頭部20°傾斜出挑，富有動感;
立面的弧形鋁板，月牙形穿孔板及建筑尾部的3級退臺造型，結合鏡面水景，環(huán)境和陽光被溫柔的反射進來，創(chuàng)造出一種連續(xù)、透明的感覺。
龍湖清能·天奕 來源：云翔設計
龍湖清能·天奕實景圖 攝影：純點建筑攝影
龍湖清能·天奕實景圖 攝影：純點建筑攝影
招商蛇口某項目售樓處形態(tài)取意水滴，通過售樓處和其他功能的疊加，創(chuàng)造更多新的場景，不僅僅是流量的導入，更關注和客戶情感的融合：售樓處+圖書館，售樓處+咖啡館，售樓處+藝術展覽，售樓處+親子樂園。從多種維度創(chuàng)造不同的場景，起到導客及與客群高頻互動的作用。
招商蛇口某項目
杭州保利潮起云上府售樓處為方形與圓柱相互穿插咬合的玻璃體;圓柱體內部通過曲線樓梯螺旋上升，通達頂層;在螺旋中部則形成一個相對開敞的空間，與上空玻璃頂上下輝映。
杭州保利潮起云上府
② 有差異化形成記憶點
比如重慶華宇御臨府售樓處的設計，在重慶龍興懸崖之巔，遠眺御臨，極簡設計，順應地形。
重慶華宇御臨府
建筑師選擇將建筑置于高處的巖體之上，極具戲劇性的斷崖式高差，巧妙的選擇角度后，更大化利用景觀資源，一望無際的視距，建筑猶如張開雙翅的仙鶴傲立于仙巖之上。
重慶華宇御臨府
浙江保利銀杏小鎮(zhèn)售樓處，通過“懸挑”、“懸浮”、“極簡”的設計理念，使用空間桁架（詞條“桁架”由行業(yè)大百科提供）梁式的鋼結構形式，利用超細斜撐結構促成超級懸挑結構。
浙江保利銀杏小鎮(zhèn) 來源：POLY技術匯
浙江保利銀杏小鎮(zhèn) 售樓處體塊生成 來源：POLY技術匯
浙江保利銀杏小鎮(zhèn) 來源：POLY技術匯
金地峯匯系列某項目幾個體塊，組合而成，非常具有趣味性。
金地峯匯系列某項目立面設計
售樓處平面圖
金地峯匯系列某項目
③ 售樓處立面材料
關于售樓處外立面材料，我們之前仔細分析過，感興趣的可以去看一下：開發(fā)商應該“砸錢”的地方——越來越漂亮的售樓處!!
02、銷售動線設計打造獨特空間體驗
城市會客廳流線，周邊設置城市公園、活力跑道、滑板公園等，能夠激活片區(qū)的活力。
考慮車行到達流線，人行到達流線，結合場地錯落的高差，實現(xiàn)全面展示效果。
布局示意圖
招商蛇口某項目動線示意圖
招商蛇口某項目模塊化平面空間尺度的研究，打造了流暢的訪問動線。
招商蛇口某項目
下面這個招商蛇口某項目采用幾個模塊化平面空間，配以流暢的動線，帶來更舒適的訪問動線。
招商蛇口某項目
招商蛇口某項目動線示意圖
招商蛇口某項目平面圖
03、沉浸式主題與功能兼顧“好玩”和“好用”
① 兒童游樂主題
由兒童需求激發(fā)的購買力，已經(jīng)形成非常龐大的一個群體，用一座兒童樂園來呈現(xiàn)未來生活的藍圖，讓客戶對未來生活充滿向往，以小見大。
比如中梁啟宸不僅將示范區(qū)外部打造的如夢如幻，內部空間設計師更是打破既有城市空間的想象，捕捉世間最初的童趣，打造夢境空間。
中梁金科·啟宸 實景圖
這是一幅自由的夢幻藍圖，一個演繹弗洛伊德式的夢幻烏托邦世界。
北京中海望京府童趣探索中心設計團隊運用場景化的設計手法，以充滿童趣的“外星人”來到地球的故事，打造了一個充滿科技魅力的兒童售樓中心。
北京中海望京府 圖源：洛嘉兒童
北京中海望京府 圖源：洛嘉兒童
旭輝銀盛泰·博觀熙岸童夢游樂體驗館，童夢游樂體驗館前期為博觀熙岸項目售樓展示區(qū)，后期作為社區(qū)幼兒園使用，設計最初訴求在于既能實現(xiàn)銷售與童夢的相結合，又會隨著時間遷移實現(xiàn)空間不同時期功能的轉變和延續(xù)，讓“可持續(xù)性設計”更具現(xiàn)實意義。
旭輝銀盛泰·博觀熙岸
室內設計：MOD墨設建筑設計(上海)有限公司
旭輝銀盛泰·博觀熙岸
肇慶美的公園天下設計師將“游樂園”、“公園”的功能狀態(tài)一并納入，在開闊的部分營造一個以兒童游樂為主題的空間環(huán)境，而將商業(yè)使用的部分分區(qū)以小空間的狀態(tài)出現(xiàn)。
設計：共生形態(tài)
肇慶美的公園天下
② 美食餐廳
把售樓部打造成美食空間，對客戶同樣有著強大的吸引力，享受美食的同時順便看看房子，通過獨特的用餐環(huán)境設計疊加軟性銷售語言，留住客戶的腳步。
比如萬科·樟宜翠灣在售樓空間內開設了CO-Life「花時」餐廳，融合了生活需求與人文自然，以“放慢腳步，花些時間觸碰生活溫度”為創(chuàng)辦理念，打造了提供餐食、咖啡、家庭園藝、潮玩藝術的一站式靈感活力空間。
萬科·樟宜翠灣
③ 圖書館
設計師將圖書館搬進售樓中心，可以變成社區(qū)配套的圖書館，融入人們更多的生活日常，滿足人們根植于生活日常的更高精神訴求。
西安中國鐵建西派時代在售樓處內做了挑空的圓形書吧，約8.5米高，隨著一些串聯(lián)的廊道空間，以實體的書墻做出細節(jié)的轉換切割，引領視覺延伸，造成空間層次的變化，也透過串聯(lián)廊道的轉換，讓人在空間中的感受，有一種心理儀式上的變化。
西安中國鐵建西派時代
中投里城在漳州開發(fā)的某度假住宅項目，在營銷中心里直接打造了一個大型階梯圖書館，提供海量書籍。大人們忙碌的時候，孩子可以陷在書架上的圓形空間中專注閱讀。
中投里城某項目 圖源：則靈藝術
④ 美學館，文藝空間
現(xiàn)在單一功能的售樓處已經(jīng)逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館、美學館等等，通過復合功能的呈現(xiàn)，引導客戶對未來社區(qū)生活的向往。
具有美學藝術功能的售樓處層出不窮，這種美不僅僅為大家?guī)硪曈X上的愉悅，也制造出了一種全新的體驗，甚至可以上升到精神層面，給人以心靈的震撼和觀念的顛覆。
比如唐山中海 · 九樾美學生活館：
唐山中海 · 九樾美學生活館 攝影：直譯建筑
結語：
如今售樓處，各大房企做得非常豐富多彩，并且還在不斷嘗試不斷迭代中。中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com的讀者應該明顯的感受到，越來越多的通透大面板玻璃、新穎獨特的表皮材料和盤托出，讓廣大甲方的甲方——“真正的業(yè)主”眼前一亮。
究其原因，售樓處是一個承上啟下的區(qū)域，能夠提升項目高度及客戶認知度，從而促進銷售的目的。
