丁三蓮

　　敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，這是山東華建鋁業集團副總裁丁三蓮的真實寫照。在市場競爭強手如林的背景下，丁三蓮以超前的營銷戰略、以高超的營銷思路，使公司取得了銷售規模化、增幅超常化的驕人“戰績”。近年來，她先后被市、縣委授予“優秀共產黨員”、“濰坊市勞動模范”、“臨朐縣勞動模范”等榮譽稱號。

　　“小女人”也要干成大事――情系事業，心比天高

　　華建鋁業建廠之初，別說在全省、全國沒有名氣，就是在鋁材之鄉臨朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年，公司派人到北京開拓市場，一年多過去了卻一直沒有起色，公司領導急得團團轉，天天給銷售部門加壓。

　　剛從事銷售工作不滿一年的丁三蓮坐不住了，她知道北京是個大市場，能不能打進去，關系公司發展，甚至關系到公司的“生死存亡”。從小就不怕苦、不服輸的丁三蓮，主動找到公司領導，誠懇地說：讓我啃啃這塊骨頭吧。

　　“半年時間打不開市場，我自動辭職”。一言九鼎。第二天，丁三蓮就把未斷奶的孩子塞給家人，背上行囊進京“安家落戶”。初闖北京，她只能靠跑腿磨牙找市場，幾十天下來，跑了幾百公里路，轉了上百家企業，腿跑直了、嘴磨薄了，拿到手的是寥寥幾筆業務。

　　大企業進不去，大業務談不到。“再這樣拖下去，半年時間一晃就過去了。”丁三蓮心急如焚，徹夜難眠，眼圈黑了，嘴角起泡了。一次偶然機會，經老鄉介紹，丁三蓮來到北京某知名建筑集團，不料剛說明來意，就被公司老總不耐煩地打斷了話，他拿起辦公桌上厚厚的一摞宣傳冊說道：“你看看，這些都是全國知名鋁材企業產品畫冊，就你們這樣的小廠子還敢來闖北京?小女人、小作坊，還是趁早回家吧!”一番“奚落”，讓丁三蓮尷尬地退出了這位老總的辦公室，可她一轉身，回敬了句“我就不信小女人拿不下這個大市場!”

　　一次次冷嘲熱諷讓丁三蓮吃盡了苦水，卻又使她愈挫愈勇。苦苦思索之后，她茅塞頓開，終于想到了一個突破口。丁三蓮找到國家建材工業協會，通過協會找到了與鋁材有關的各個分會，跑遍了各個分會，竟意想不到的拿到了協會輻射的北京眾多門窗、建材企業名錄。

　　接下來的日子，她起早貪黑，單門獨拜，每天早上五點鐘上路，深更半夜才回辦事處。幾個月奔波，華建鋁材在北京市場嶄露頭角，市場認知度逐步提升，國防大學教學樓、海關總署、民政部大樓等幾個大型工程相繼成為華建展示自己的舞臺，“小女人”在北京闖出了一片天地，為華建走向全國畫上了濃墨重彩的一筆。

　　讓“華鋁”飄洋過海 ――心有多大，舞臺就有多大

　　2008年奧運會在北京舉辦，場館建設需要大量鋁材，丁三蓮敏銳地認識到這是千載難逢的商機。站穩腳跟后的她抓住機遇，頻頻出擊，經過一場場慘烈的較量，“華鋁”連連中標北京射箭場等一系列場館，捷報頻傳，公司上下為之雀躍。

　　然而一著險棋卻差點使華建與那個聞名世界的“鳥巢”失之交臂。“鳥巢”工程舉世矚目，多輪淘汰下來，最后只剩華建和另外幾家企業。丁三蓮決定用國家權威檢驗部門出具的檢驗報告說話，在最短時間內讓評委認可華建。丁三蓮拿到檢測報告的時候離最后一次定標時間只有一個半小時了，在趕往定標會場的路上又遇上了堵車。

　　“離定標時間只有不到五十分鐘，怎么辦?這個工程不能丟，全公司的同事和全縣人民都在關注著這個工程。”丁三蓮來不及多想：“跑步前進”，說著跳下車扛起樣品就往前沖。

　　投標小組三個人輪流扛著兩個分別重十多公斤的樣品，鉆胡同、穿車輛、越人群，什么都顧不上了，只知道快跑。當三個人幾近虛脫、大汗淋漓地站在會議室門口時，評委們惋惜地說道，“非常遺憾，你們遲到了五分鐘”。當時，丁三蓮的淚水伴著汗水一起流了下來。

　　“這個時候決不能回頭!”丁三蓮擦了擦眼淚，恭敬地說：“各位評委，我知道我現在沒有解釋的理由，但我想要說的是，不要因為我個人的失誤影響到我們公司的利益，我們根據貴方要求做了樣品，樣品檢測報告證明各項指標均超過國家標準。”她邊說邊將報告送給評委。

　　或許是丁三蓮的敬業感動了評委，或許是個人的“狼狽樣兒”震撼了評委，評委們在看過檢測結果并了解了投標小組遲到的原因后，允許丁三蓮入會場參與答辯。答辯場上，丁三蓮鎮定自若，靠著對產品精準的說明、過硬的產品質量及真誠的態度，華建取得了最后勝利，成為了“鳥巢”的主要鋁材供應商。

　　北京載譽歸來，丁三蓮開始自學電子商務知識和網絡知識，摸爬滾打中，她明白了單靠傳統的營銷模式已不適應市場經濟發展的要求，要發展、要變化，必須技高一籌。她主持建立了公司的銷售網站并在阿里巴巴上開展宣傳和銷售，實現了國外客戶網上洽談、訂貨。

　　伴隨著“華鋁”在國際市場的知名度越來越高，新加坡地鐵環線、美國奧蘭多福利院、蘇里南總統府等工程相繼使用了華建的產品 。2009年，華建成功中標中國政府最大的援外建設項目――安哥拉社會福利住房項目，成為國內唯一的一家鋁型材供貨商家。

　　今非昔比，“華鋁”已經遠銷亞、非、美、歐及大洋洲，出口到美國、日本、新加坡、香港、法國、韓國、丹麥、埃塞俄比亞等30多個國家和地區，年對外銷售額增長了近3倍，真正實現了“漂洋過海”，“小女人”的銷售舞臺延伸到了大世界。

　　愛“小家”更愛“大家”――心存真情，胸懷大愛

　　北京市場剛剛打開，各項工作緊鑼密鼓，可偏偏在這節骨眼上，丁三蓮的丈夫突然得了股骨頭壞死，不能行走，生活無法自理。“怎么辦?回臨朐還是留京?顧家庭還是顧企業?”同事們發現一向沉著冷靜的丁三蓮變得心神不寧。“北京市場已經開局，這個時候要離開北京，剛剛拓展的市場很快就會失去。如果留下，家里的病人怎么辦，那可是我的丈夫啊!而且還有個嗷嗷待哺的孩子!”親情和事業的矛盾，無情地擺在了她面前，丁三蓮猶豫了。經歷了數夜無眠和滾滾熱淚后，她作出了一個近乎殘忍的決定：留下!然而這個決定立即遭到了家人尤其是婆婆的極力反對：“這個女人怎么能這么狠，天大的事能比人命更重要嗎?!”體貼的丈夫知道她的難處，說服了家人，對她說：“你安心工作，我沒事，我能挺住。”

　　丁三蓮留在北京繼續工作，婆婆和母親輪流照顧丈夫和孩子，但她丈夫的病必須手術治療。股骨頭壞死手術需要全程護理，而此時的丁三蓮又絕對不能離開北京，她毅然決定讓丈夫來北京做手術，這樣還能抽時間照顧一下。可沒想到，丈夫來北京住院后，丁三蓮不是去內蒙古投標就是去秦皇島答疑，竟沒有在醫院完整地照顧過丈夫一天。

　　直到現在丁三蓮依然內疚、自責，在丈夫最需要她的時候她卻“棄之不顧”。她丈夫手術那天，正值cctv工程開標。陪丈夫還是投標?cctv工程對于華建太重要，對于臨朐鋁材產業也非常重要，中標不僅是公司實力強大的佐證，更是臨朐鋁型材發展史上又一個重要里程碑。

　　事關重大，事不宜遲。可怎么向丈夫開口?細心的丈夫看出了她的心思，閉著眼睛說：“你有事就去忙吧，再說你又不是醫生……”,聽到這話，丁三蓮再也控制不住自己，抱別丈夫，她哭著跑出了病房……

　　對待家人如此“薄情”的丁三蓮，在同事們眼里卻是一副熱心腸。公司職工遇到困難時，她熱情出手幫助，職工子女上學不方便時，她主動跑腿幫忙。在公司里，她還積極發起助學行動，帶頭資助了8名貧困學生。2008年汶川大地震，丁三蓮慷慨解囊，一次就捐了2萬元。

　　丁三蓮是一個普通的“小女人”，但卻是一名不平凡的優秀共產黨員，發揮先鋒模范作用，創先爭優，無私奉獻，是她最大的幸福和心愿。縱然歷經坎坷，飽受磨難，但她堅信一個人唯其有信仰、有追求、有奉獻，生命才會迸發出燦爛火花!